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特别报告：利用网络提升销售

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• 在线头脑风暴

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• 只需添加喷雾

热潮可能早已过去，但对于许多企业家来说，对互联网的兴奋——以及它为他们的业务所带来的可能性——才刚刚开始。

根据IDC（位于马萨诸塞州弗雷明汉）的研究，约58%的员工少于100人的公司拥有网站。但这并不是行动的地方。相反，企业家们正在发现，通过创造性地使用和投资网络技术，可以获得多少收益。

丽莎·基尔施纳在她的伊利诺伊州绍姆堡的平面设计公司Flair Creative Services开始使用网络会议后，开始赢得国际客户。安东尼·桑德伯格在加利福尼亚州伯克利的OCSC帆船学校发布流媒体视频和互动航海课程后，看到收入激增。新罕布什尔州曼彻斯特的火化协会老板亚瑟·法诺夫发现，在线销售火化并不是那么疯狂。

这些企业成功地运用了彼得·德皮特罗（Peter DePietro）的“超细分”互联网策略，他是康涅狄格州汉姆登的奎尼皮亚克大学互动传播教授。与其利用网络试图迎合所有人的需求，这些企业家选择了将他们最擅长的事情通过网络进行优化。

当然，这只有在你知道是什么让你的客户感兴趣的情况下才有效。基尔施纳知道她的客户希望与她进行头脑风暴，无论她身在何处。桑德伯格认为，帆船航行的视频会吸引网络冲浪者走上水面。法诺夫意识到，一些客户更愿意在自己家中处理自己的死亡或亲人的死亡，而不是在他的办公室里。

拥抱独特的网络策略有时意味着现成的硬件和软件无法满足需求。TSE体育与娱乐公司的创始人罗伯特·图赫曼（Robert Tuchman）是一家运营员工激励计划的体育营销公司，他不得不建立自己的系统并购买自己的服务器，以便公司能够为客户创建定制的网站。硬件、软件和劳动力的初始支出总计约为65,000美元。但这项投资在三年内的回报超过了十五倍——这表明TSE的最佳时光，以及互联网爱好者的最佳时光，可能仍在前方。

作者：伊芙·塔赫敏吉奥格鲁（Eve Tahmincioglu）