《机会的科学》 - 彭博社

在创业时，谨慎的规划和仔细的审查有很多话要说。但一些企业家表示，故事还有另一面，那就是跟进一个良好的机会并抓住它。

霍华德·梅拉梅德称之为“机会的科学”。在2002年，他和妻子芭芭拉将长期以来的电子爱好转变为一项业务 -- CellAntenna。今天，他们的公司在佛罗里达州和伦敦设有办事处，预计今年的收入将达到600万美元。聪明的答案专栏作家 卡伦·E·克莱因 最近与霍华德谈到了在商业中抓住机遇的重要性。以下是他们对话的编辑摘录：

你将很多商业智慧归因于这种永不放弃追求机会的哲学。你是什么意思？

我相信，当机会来临时，你必须去探索它。我不会忽视任何事情，尤其是那些看起来不太可能的事情。生活中总会有偶然的事件和不太可能发生的事情。你的责任是充分利用它们。

跟进机会对你的成功有什么影响？

我在1992年从蒙特利尔搬到佛罗里达，在那里我长大并获得了工程学位。我想建造公寓，结果在安德鲁飓风来袭的前一天获得了我的承包商执照。显然，对于当地的建筑公司来说，这里有一个巨大的机会。

到2000年，我开发了一个联排别墅项目，并将更多时间投入到我的爱好——个人电子产品中。我为一家销售海洋应用数字天线的公司建造了一栋建筑，当我注意到他们没有网站时，我看到了机会。他们说他们没有时间上线，所以在他们的允许下，我建立了一个网站和一个800号码，开始销售他们的产品。

那时它成为了第二个业务吗？

不，这更像是我爱好的延伸。我在建筑工地接到电话，帮助人们解决电视和无线电频率接收问题。2001年9月11日后，海岸警卫队得知了我的网站，并购买了手机信号增强解决方案，以便他们能够在离岸40到60英里处操作。

然后我注意到了另一个机会：客户不仅询问如何在他们的船上获得更好的接收，还询问他们陆基手机的接收。我记得接到一个来自香农多阿山脉偏远地区的电话，那里的信号根本没有。

所以，在2002年1月，我决定跳入一个新领域，开始销售通信产品，如陆基手机的中继器和天线。

你需要进行重大资本投资吗？

不，除了购买网站域名和花70美元购买一个天线作为测试，以查看网络订购和发货程序是否有效之外，没有其他费用。

我实际上没有做任何营销，但到那年4月，网站变得非常火爆。我们提供了很多免费的技术支持，所以人们从我们这里购买并告诉他们的朋友。我会在下午4点从建筑工地赶回来，开始打包零件发给我的手机客户。我会工作到凌晨2或3点，然后早上6点醒来回到我的建筑工地。

你是什么时候从建筑行业转型为全职互联网企业家的？

在2002年7月，我和我的妻子正在外面吃晚餐，我接到了来自加利福尼亚的一个电话。我回答了一个技术支持问题，他要求转接到我的销售部门。我没有销售团队，但我不想告诉他，所以我把电话递给了芭芭拉，她在麦当劳的餐巾纸上写下了一个巨大的订单。挂断电话后，她看着我说：“我们必须全职做这个。这太有趣了！”

到那年11月，我已经从南佛罗里达的建筑行业退休，我们有了一家新公司。我们第一年销售了45万美元，去年销售了350万美元。我在我们当地的办公室和去年在伦敦开设的办公室之间分配我的时间。这一切都是因为我看到了其他人没有追求的机会，并决定去追求它们。

你下一个机会是什么？

我们现在有15名美国员工，我们希望这个数字翻倍。我们的英国办公室有五名员工，我们正在竞标一个将手机服务扩展到伦敦地铁的项目，所以那里也有很大的增长潜力。

我们一直是自己为公司融资，但我们可能会考虑一个私募股权投资来为研发筹集资金。我的工程师，我们的第一位员工，我已经为一些新技术申请了专利，包括手机干扰产品，我们希望开发这些产品。

每当我看到重新定义自己作为商业人士的机会时，我都会探索这个方向。如果我没有对可能性持开放态度，我今天所做的事情是我永远没有机会去做的，因此我因此感到更加快乐。

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