一套小巧服装的完美合身 - 彭博社

纽约市繁华的唐人街北侧有一个办公室，是顶级时尚设计师们的一个秘密基地。在这里，南希·凯顿和她的15人团队为马克·雅可布和凯特·丝蓓等品牌缝制小批量的设计作品。

凯顿是一种稀有的存在：那些在纽约高昂的租金和廉价海外劳动力面前，依然在竞争激烈的服装制造行业中开辟出一片天地的纽约服装制造商。

竞争的世界。

“如今，中国制造商不仅速度快，质量也高，与意大利制造商不相上下，而且价格要低得多，”帕森斯设计学院时尚系主任蒂姆·冈说。

这些全球趋势在纽约州劳动部的统计数据中得到了反映：1990年，约有90,000人在当地行业工作。如今，这一数字已缩减至仅27,000。

但位于大苹果城也有其好处：不仅大牌设计师触手可及，而且像巴尼百货这样的高端商店也近在咫尺。当大型百货商店的买家下订单时，比如说仅仅10件某个系列的商品，许多设计师会面临问题。在这些时刻，设计师们会求助于凯顿来满足这些小订单。

时尚与愚蠢。

顶级设计师们也依赖凯顿来帮助制作特定项目的样品。例如，折扣航空公司宋航空（Delta的一个业务单位）曾找凯特·丝蓓设计空乘人员的制服。丝蓓转向凯顿制作首批样品，这些样品获得批准后送往大规模生产。

在为纽约品牌Tahari和Kate Spade工作后，Caton以10,000美元的初始投资创办了她的品牌Nancy Whiskey & the Sewing Factory。Caton表示，尽管自从她开业以来订单不断涌入，但她仍然花了三年时间才实现收支平衡。她解释说，高端时尚制造需要精湛的技能和工艺，人工成本占她总成本的至少60%。

Caton意识到的另一个问题是，她一直试图服务于整个时尚设计领域。例如，当非常高端的高级定制订单开始陆续进来时，她感到非常兴奋。然后她发现了其中的缺陷。“高级定制需要精细的针线活，有时还需要详细的珠饰工作，”Caton解释道，“而一件作品可能需要一周才能完成。”

量身定制的业务。

她做出了一个战略决定，放弃高级定制客户，转而专注于设计师的小订单和样品。2004年的销售额达到了170,000美元——她估计今年的数字可能会达到500,000美元。

与此同时，她的客户名单从仅有1个增长到超过40个。显然，Caton可能对外界来说是个秘密，但对时尚设计师而言，她已成为特殊情况的首选人。

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