一家环保企业的清理行动 - 彭博社

合作在科罗拉多州利特尔顿的Innovar Environmental总裁洛里·林恩·内瓦雷斯的商业增长中发挥了至关重要的作用。但她认为，正是她公司对社区服务的重视使她超越其他10位决赛选手，获得了全国少数民族小企业年度人物奖。

41岁的内瓦雷斯表示，在9月14日华盛顿特区全国少数民族企业发展周的午餐会上听到自己名字被宣布时，她“感到震惊”。从会议回来后，她与《聪明答案》专栏作家卡伦·E·克莱因谈到了她是如何创办自己的企业的，她认为其快速成功的原因，以及她如何在单身母亲的身份与快速发展的公司领导之间取得平衡。他们对话的编辑摘录如下。

请告诉我们一些关于Innovar Environmental的情况。

我们从事环境咨询和施工，并开始扩展到石棉、铅、杂草和霉菌清除等领域。我们是一家政府8(a)承包商，因此我们主要为联邦和州政府机构提供服务，但我们也为商业和工业公司以及大型工程和环境公司工作。

你是如何进入这个领域的？

实际上，我的背景是金融。我在环境咨询公司担任首席财务官16年，负责合同、投标、财务，并与客户进行了大量互动。在2000年11月，我想创办自己的企业，而我当时工作的公司非常支持我。我们建立了一个导师-学徒协议，以便能够在大型合同上进行联合投资。

作为初创企业家，您还寻求了哪些其他合作伙伴关系？

我们并不把其他公司视为竞争对手，而是将它们视为在捆绑合同等方面的潜在合作伙伴。

此外，我在之前的工作中曾与小企业管理局合作过，因此在我创办公司时，我去了位于丹佛的第8区小企业管理局办公室。他们在提供免费律师服务和帮助我获得8(a)认证方面非常出色。

我的小企业管理局代表定期给我打电话，告诉我所有的规则和法规。我也会打电话给她，向她通报我公司的情况以及我正在争取的工作。

保持联系是否证明是有价值的？

绝对是！许多获得8(a)认证的公司期望坐等合同找上门。我抓住每一个机会参加会议和课程。我的高级副总裁和我每天都在外面进行网络交流和建立联系。

您赢得了哪些类型的合同？

我们在许多当地美国陆军基地和科罗拉多斯普林斯的空军学院工作过，还为大型商业客户提供环境咨询。我们做清洁合同、杂草清除和拆除。

我们还在1980年之前建造的建筑中进行石棉清除，我们希望在新奥尔良进行一些工作，拆除那些在拆除之前必须进行霉菌和石棉清除的建筑。

您的业务增长非常迅速。您认为这是否是您获得国家奖项的主要原因？

我们有大约25名专业员工，总共有95名员工，其中一些是我们建筑部门的兼职工人。在财务上，我们的收入在过去一年增长了125%。我很好奇为什么我能在如此优秀的竞争中获胜——还有其他10名地区决赛选手——当我询问时，我被告知使我的公司与众不同的一个原因是我们所做的社区服务的数量。

我们与一家在海地运营孤儿院的非营利机构紧密合作，为偏远的老年人进行当地建设和其他工作，我们还为红十字会和当地教堂提供时间和专业知识的志愿服务。

创办这家公司有多困难？

拥有一家小企业最困难的事情是筹集必要的营运资金来发展你的公司。我相信，经营一家公司就是建立关系，不仅仅是与客户，还有与你的银行、注册会计师和律师。我与我们的银行家有着非常良好的关系，他们真的帮助了我们。我们最近通过他们获得了一条营运信用额度。

你如何平衡养活一个小孩和经营一家快速发展的企业？

这很难。凭借我在金融方面的背景，我负责所有财务工作，并为我们获得的每个新合同进行审计。我有点控制狂，我也担心控制成本。

但我总是知道我工作太多小时，因为我儿子会说：“妈妈，我在星巴克找到了一个工作给你”（SBUX），或者“你可以成为我老师的助理，这样你就可以一直看到我。”

当他说出这样的话时，我知道我必须切换回妈妈模式。

对您的业务有疑问吗？请咨询我们的中小企业专家。给我们发送电子邮件至智能答案，或写信至智能答案，BW在线，45楼，1221美洲大道，纽约，N.Y. 10020。请提供您的真实姓名和电话号码，以防我们需要更多信息；只有您的姓名首字母和城市会被打印。由于邮件量大，我们无法对所有问题进行个人回复。