他们在塞伯罗斯不讲奎尔的笑话 - 彭博社

丹·奎尔，一个聪明的商人？这个概念与这位前副总统的形象几乎不符，他因偶尔的拼写错误和口误而遭到媒体的无情嘲笑。朋友们长期以来一直认为奎尔在华盛顿的聚光灯下受到了不公平的攻击，但公众从未对他产生好感。他在1999年放弃了总统竞选，离开了政坛。

自那时起，在他的第二次转型中——作为一位与一些最聪明的投资者合作的环球商界领袖——詹姆斯·丹福斯·奎尔，58岁，证明了他的朋友们是对的。他在塞尔伯斯资本管理公司担任全球投资主席，开创了一个成功的角色。

奎尔手握一份庞大的联系人名册，并具备强大的获取资源的能力，是典型的开门者。他通过赢得卖家和监管者的信任，为交易铺平道路。去年春天，他对塞尔伯斯公司的高管们开玩笑说，当他打电话时，人们通常有两种反应。正如加拿大航空（AIR）首席执行官罗伯特·A·米尔顿回忆的那样，“反应一是，‘哇，前副总统打电话了。让我接一下。’另一种反应是，‘前副总统打电话了。他为什么要给我打电话？’”无论哪种反应，米尔顿说，奎尔总能获得一个机会。

当涉及到海外政治家时，他尤其有价值。例如，奎尔在今年夏天与时任以色列财政部长本杰明·内塔尼亚胡会面，讨论塞尔伯斯对购买以色列在以色列第二大银行——以色列银行26.3%股份的兴趣。他在2000年加入塞尔伯斯后的首要任务是安抚对该公司收购前日本信用银行感到紧张的日本官员。他与日本的长期关系得到了回报，塞尔伯斯最终在2003年收购了该银行的控股权，现已更名为青空银行有限公司。“奎尔为塞尔伯斯带来了广泛的可信度，”东京ORIX公司（IX）首席执行官宫内义彦说，该公司也是青空的股东。“拥有像奎尔这样受人尊敬的人，赢得了那些对公司持怀疑态度的人的信任。”

奎尔作为公司董事展现出了敏锐的商业头脑，始于1993年，当时他加入了美国标准公司（ASD）的董事会。“他以其洞察力、判断力和解决问题的能力以最积极的方式让大家感到惊讶，”私募投资公司Kelso & Co.的董事长约瑟夫·S·舒赫特（Joseph S. Schuchert Jr.）说道。

奎尔曾在1996年做出了一个预见性的决定，当时他和其他董事会成员拒绝了泰科国际有限公司（TYC）的收购提议。华尔街对这一潜在的合并赞不绝口，但奎尔对泰科的虚高股价表示怀疑。舒赫特，他的公司控制着标准公司，认为奎尔的“良好常识”——而不是任何精明的分析师的观点——使他意识到标准公司远离泰科会更好。此外，舒赫特补充道，他的“政治技能在团结董事会拒绝泰科的提议方面很有帮助”。而当奎尔和K2公司（KTO）的运动用品公司董事会成员在几年前对是否保留一位高管意见不合时，一位同事回忆道，奎尔提出了决定性的问题：“如果我们今天要为这个职位招聘，这个人是我们会选择的人吗？如果不是，那我们在谈论什么？”K2首席执行官理查德·J·赫克曼（Richard J. Heckmann）表示，没过多久，这位高管就被解雇了。奎尔仍然是K2的董事。

奎尔表示，他并没有觉得从政治转向商业有多困难。“有很多相似之处，”他说。“你会遇到有不同议程的人。基本上就是让人们达成一致，而我在政治上一直在做这件事。”但他承认这是一段学习的经历：“我不把自己当作金融专家，但我知道比六年前多得多。我所知道的是如何完成事情。”而根据Cerberus收购公司的速度，显然很多事情正在进行中。

由约瑟夫·韦伯在芝加哥撰写，田代宏子在东京协助