评论：为什么奥普拉能打开读者的钱包 - 彭博社

奥普拉·温弗瑞是如何做到的？为什么没有其他人——电视评论员、批评家或零售商——在书籍读者中拥有与她相似的影响力？在9月22日，温弗瑞宣布她的电视书籍俱乐部下一个推荐书目是詹姆斯·弗雷的*《百万个小碎片》*，这是一本关于酗酒、毒瘾和戒毒的回忆录。根据出版商Anchor Books的估算，在四天内，俱乐部的爱好者购买了85,000本。此外，还有615,000本带有奥普拉书籍俱乐部印章的书籍在商店等待购买。

温弗瑞的举动激发了如此多的购书狂潮，以至于我们已经不再感到惊讶。她一次又一次地证明自己是数百万美国人的文学品味裁判，将约翰·斯坦贝克的经典作品*《伊甸园东部》变成了瞬间畅销书，并让一些不太知名的作品如玛丽·麦加里·莫里斯的《平常时光的歌曲》*成为轰动之作。

也许奥普拉现象最令人惊讶的方面是她的影响力与其他市场推动者相比是多么巨大。一些观察者认为喜剧中心的乔恩·斯图尔特可能是第二位。其他已被证明的影响者包括福克斯新闻的肖恩·汉尼提、国家公共广播电台的特里·格罗斯、广播名人唐·艾默斯，以及CBS的*《60分钟》*。但没有人能接近奥普拉的影响力：出版商估计，她推销一本书的能力是任何其他媒体人物的20到100倍。

评论也可以卖书，但它们往往比广播媒体更为细致。*《纽约时报书评》*通常被认为包含最具影响力的评论——“即使是差评也能卖出6000本书，”安克书籍公关总监拉塞尔·佩雷尔特说。但哈珀·圣弗朗西斯科的副出版人克劳迪娅·里默·博图特迅速补充说，无论是什么出版物，真正能推动销量的好评“少之又少。”出版商想要的是奥普拉总能提供的：无条件的赞美。奥普拉喜欢说：“读这本书！”

这一切归结为许多人在发现新书时所面临的困难。当然，许多读者发现在线书商网站搜索、在超级市场的过道中闲逛，或从数量逐渐减少的老式独立书店的爱书店员那里获得推荐是很棒的。然而，奥普拉庞大的追随者证明，这些方法对其他许多人来说根本行不通。

当许多读者想要深入探讨比最新的约翰·格里沙姆或丹妮尔·斯蒂尔更深刻的内容时，他们感到困惑。来自评论家、博主、播客主持人和专家的大量建议可供选择。大型书店只会增加混乱，因为它们有大量书籍，书籍上贴有知名出版物和品牌文化评论家的推荐语。

增加困难的是，能够提供有价值推荐的店员数量在减少。此外，显而易见的是，最显眼的书籍——堆放在前门附近或在书架上正面朝外的书籍——往往是由于出版商的付款而获得曝光，而不是因为店经理的热情。即使书店顾客并不意识到这种营销策略，他们也可能会感受到缺乏个人化的接触。

最后，浏览器可能会想，我就试试一本——这可能会花费（咕噜）30美元的赌注。买家的后悔常常随之而来。然后同样的读者恰好尝试了一本奥普拉推荐的书。 bingo：那本书相当不错。又多了一位书友会的信徒。

所以温弗瑞提供了商店和网上缺失的东西。她还创造了读者社区，确保没有人需要独自面对像威廉·福克纳的 声音与愤怒 这样的脑筋急转弯。来自纽约市的瑞秋·本萨迪亚说：“书籍常常包含‘一些如此惊人的东西，你迫不及待想要分享它’。‘阅读是一种孤独的体验，但它也可以非常关于创造一个社区。’没有人能够像奥普拉那样单枪匹马地连接读者和销售书籍。

作者：哈迪·格林