在线额外内容：第35号：AT&S - 彭博社

销售：3.32亿欧元

奥地利作为高科技中心并没有太多的声望，但它拥有一家为近40%的欧洲手机提供“神经系统”的公司。位于维也纳的奥地利科技与系统工程公司（AT&S）制造印刷电路板（PCB），使电子设备的不同部分能够相互通信，并且随着消费者对最新科技产品的需求没有减弱的迹象，它正在加速提升产能。

AT&S是欧洲最大的PCB生产商，拥有令竞争对手羡慕的客户群。诺基亚（NOK）是其最大客户，但AT&S还与摩托罗拉（MOT）、索尼爱立信、研究在动（RIMM）以及其他无线行业巨头签订了合同。

这些是AT&S通过对创新的承诺和快速适应客户需求变化的能力所培养的关系。AT&S成立于1984年，由三家奥地利PCB制造商合并而成，是PCB微型化的先驱之一，微型化涉及在更小的空间内容纳更多电路。加上对创新的承诺和高效的供应链管理，使其能够与手机制造商建立牢固的关系。

上海惊喜。

AT&S在2002年移动行业低迷期间，宣布计划在上海建立制造设施，打破了常规。但这一举动背后是深思熟虑的战略思考：它看到客户正将注意力转向中国市场。AT&S首席执行官哈拉尔德·索默雷尔表示：“有人认为我们疯了，”因为在工厂上投资了1.4亿欧元——相当于其年销售额的一半。“这很冒险，但对我们来说别无选择。”

这笔赌注得到了回报。工厂在2002年12月开业后的六个月内实现了收支平衡。公司4200名员工中有四分之一现在驻扎在大陆，明年这个数字将会增加，当第二家上海工厂——是第一家工厂的三倍大小——投入运营时。较低的制造成本意味着利润已经增加到2670万欧元，增长了三倍。销售额也以更为平稳的20%增长，达到了3.32亿欧元。

AT&S仍在奥地利为汽车和工业客户生产PCB，但转向中国使其在与亚洲竞争对手的竞争中更具优势。现在，它已准备好迎接下一个挑战：全球350亿美元的PCB行业整合，该行业有超过2000个参与者。前30家公司——AT&S排名第15——共同控制的市场份额仅为三分之一。

不是傻事。

“我们希望成为整合的领导者之一，”38岁的索默雷尔说，他在担任公司财务主管八年后，于七月接任首席执行官。“几乎没有债务，我们在财务上处于良好位置，可以做到这一点。”

AT&S也渴望在美国立足，特别是在原型开发领域。但这需要强大的本地存在，以便AT&S能够与客户紧密合作，并表示不会仅仅为了交易而进行收购。该公司已经考虑过——并拒绝了——那里的机会，因为这些机会并不合适，AT&S表示拒绝支付过高的价格。

“管理团队非常有纪律——你不会期望他们做出与公司战略不符的傻事，”Sal. Oppenheim Jr.的分析师尼古拉斯·冯·斯塔克尔贝格说。

强劲的记录。

在AT&S，目前在全球手机PCB市场占有13.5%的份额，最终希望将其提升至20%。实现这一目标并不容易。德国的西门子（SI），其第二大客户，今年早些时候将其手机业务部门出售给了Benq公司，这引发了AT&S可能会失去该合同给已经与台湾公司有联系的亚洲PCB制造商的担忧。

AT&S还希望减少对手机行业的依赖，该行业占销售额近三分之二，通过赢得更多汽车和工业客户。尽管如此，鉴于其创新能力和市场判断能力，一些分析师对AT&S能够实现这两个目标感到乐观。正如奥地利信贷银行的分析师亚历山大·霍多西所说：“公司的业绩记录不言而喻。”