这位椅子制造商可不是在闲坐 - 彭博社

谁会为一把带有内置CD播放器、环绕声音乐和立体声耳机的皮椅支付$3,995？事实证明，许多压力大的美国人愿意。iSymphonic按摩椅使用滚轮来揉捏疲惫的背部和腿部肌肉，成为专业零售商Brookstone Inc.（BKST ）的热门产品，自7月初开始销售以来，已经售出了数百台。为新加坡分销商Osim制造该椅子的日本工厂正在加班以满足需求。“健康的生活方式是每个人都渴望的，”创始人兼首席执行官Ron Sim说。

iSymphonic椅子是Osim未来发展的一个标志。亚洲最大的专业零售商现在计划以4.45亿美元收购Brookstone Inc.及其292家门店——大约比其市场价格溢价10%——该交易于10月5日完成。这项收购使Osim在美国获得了立足点，并有机会扩大其在从南非到乌克兰的26个国家的540家门店网络。46岁的Sim拥有Osim的50.1%股份，他押注于健身自行车、心率监测器和净水器等生活方式产品的市场还有增长空间。分析师们对这笔交易普遍持乐观态度：Osim的股票在新加坡证券交易所今年上涨了30%，超过了大盘20%的涨幅。“这笔交易创造了一个全球‘健康生活方式’的强大平台，具有显著的收入和成本协同效应，”新加坡DBS Vickers证券公司的分析师James Tan说。

Osim目前持有Brookstone 55%的股份，正在与新加坡政府投资公司淡马锡控股有限公司和波士顿私募股权集团JW Childs Associates合作，通过股权和现金来融资这笔交易。Osim将承担高达1.45亿美元的新债务，使其整体负债达到2亿美元。这让一些分析师感到紧张，但Sim对Osim偿还债务的能力不以为然。淡马锡和JW Childs将控制剩余的45%，Brookstone将从纳斯达克退市。位于新罕布什尔州梅里马克的Brookstone仍将由现任首席执行官Michael Anthony领导。“这笔交易将结合两家公司的产品开发能力，扩大我们的产品范围，并带来规模经济，”Anthony说。

步入正轨

对于Osim来说，Brookstone在美国高档购物中心的门店是其皇冠上的明珠，因为它们占据了这家美国零售商5亿美元年营业额的90%。但Sim希望扩展Brookstone的产品目录和在线业务，简化分销和采购，并将成本削减10%到15%。收购Brookstone将使Osim能够多样化其收入，其中65%来自中国、香港、新加坡和台湾。分析师预计Osim今年将实现2650万美元的利润——高于2004年的1900万美元——销售额为2.58亿美元，不包括Brookstone。

Osim这个名字源于创始人的名字，始于1979年，当时Sim以一名高中学历的20岁年轻人创立了这个品牌。最初设立是为了销售吸尘器和其他家用基本产品，Osim在80年代凭借按摩椅和健身器材找到了自己的步伐。随后，Osim开始收购如GNC Corp.营养品商店特许经营权等品牌，覆盖东南亚、中国和澳大利亚。

Sim希望通过销售更昂贵的产品来改善Brookstone商店的利润，例如Osim的5000美元iDesire按摩椅。同时，他希望通过在Osim商店销售Brookstone产品以及在亚洲、欧洲和中东开设Brookstone分店来利用该品牌。他只能希望全球有足够的消费者愿意为这些舒适的椅子支付高价。

来自新加坡的Assif Shameen