在线特别报道：小松挖掘机自我解困 - 彭博社

在全球第二大建筑设备制造商工作了42年，小松的总裁坂根正弘对自卸车、挖掘机和推土机的了解恐怕没有什么是值得不知道的。尽管拥有这样的专业知识，但小松的高额利润才是这位64岁总裁赢得股东赞誉的原因。在2002年录得7.1亿美元的净亏损后，他的公司盈利迅速增长。

小松成功地将其命运与中国快速增长的引擎挂钩，并在同时收回了70%的投资，同时还培育了在美国等成熟市场的现有业务。

该公司现在预计其核心建筑和矿山设备部门的运营利润率将达到9.7%——与竞争对手卡特彼勒（CAT）相当。商业周刊东京记者伊恩·罗利最近与坂根讨论了小松的增长计划。以下是他们对话的编辑摘录。

新兴市场在亚洲有多重要？

虽然我们在全球范围内仅次于卡特彼勒，但我们在亚洲的市场份额是第一。这是我们的优势。该地区的需求在2001年至2005年间增长了2.4倍，我们的市场份额也在增长。

你对中国大陆的业务有什么看法？

中国的表现也比我们预期的要好。在四月份，中国政府表示将限制四个行业的增长——房地产、钢铁、水泥和铝——这些都与我们的业务相关。我原本预计业务会受到12到18个月的影响，但6个月后它已经反弹。现在，我相信我们在中国的年增长率将达到50%-60%，直到2007年。

你们如何应对新兴市场风险？

当然存在风险，而最大的风险在中国，因为[潜在不稳定的]政治体制。然而，我们并没有在那里生产关键组件，而且我们已经收回了在中国投资的70%。从这个意义上说，我认为这不是一个主要风险。

中国与美国相比如何？

人们常说我们仅仅从中国业务中获益，但这并不完全正确。去年，中国仅占销售的4%。巴西、俄罗斯、印度和中国加上南非[或金砖市场]占我们建筑和矿山设备业务总额的11%。这比美国的20%要小。然而，这让我觉得金砖市场还有更大的潜力。我认为到2010年它们将会超过美国。

你们如何衡量中国的生产力？

我们正在为在中国销售的机器安装GPS[全球定位系统]。现在我们可以监控每台机器的工作小时数。当中国政府发布影响经济的公告时，我们决定关闭中国的一家工厂三个月。其他制造商都增加了他们的库存[相对于小松]。由于我们行业中不可避免的周期性因素，我们必须比竞争对手更快地理解市场动向。另一个好处是，如果客户未能按时付款……我们可以远程禁用机器。现在，几乎每个人都按时付款。

更高的油价如何影响小松？

当油价上涨时，我们往往表现良好。这是因为拥有自然资源的国家获得外汇，然后投资于道路建设、灌溉和其他基础设施。

小松能否超越卡特彼勒?

我希望在业务和规模上赶上卡特彼勒。然而，他们目前是我们的1.7倍，这差距很大。