中国的自由放养摇钱树 - 彭博社

当中国的第一位宇航员杨利伟中校在2003年10月15日黎明时分安全降落在内蒙古的草原上时，中国蒙牛乳业公司的高管们欣喜若狂。当然，他们和中国其他人一样为自己的国家能够将人送入太空而感到自豪，看到他在自己家乡降落更是额外的惊喜。但蒙牛对他的安全归来有着特别的利益。尽管杨在飞行中没有喝任何牛奶，但蒙牛在他长达数月的训练期间是“官方乳制品供应商”。因此，当杨回到地球时，公司的营销机器迅速启动。在几天内，蒙牛通过广告轰炸全国，广告中有穿着宇航服的男女老少在喝牛奶——这一活动至今仍在继续，即使中国的第二次载人航天飞行正在绕地球飞行。

这种营销智慧帮助蒙牛自成立六年以来迅速跻身中国最知名品牌的行列。根据AC Nielsen的数据，2004年它是中国牛奶的最大销售商，占据22%的市场份额。去年，收入猛增77%，达到8.71亿美元，而利润飙升94.3%，达到3850万美元。今年上半年，收益增长34%，达到3000万美元，销售额增长37%，达到5.78亿美元。

该公司于2004年6月在香港证券交易所上市，筹集了1.18亿美元，吸引了包括（MWD ）富达投资、德瑞富斯和ING等一系列国际知名投资者购买股份。8月底，蒙牛宣布与丹麦的阿拉食品公司达成6700万美元的合资协议，生产用于在中国、澳门和香港分销的奶粉。截至10月初，该股票的价格比首次公开募股时上涨了60%。与此同时，最近的中国上市公司在初次上涨后大多下跌，包括像互联网搜索公司百度这样的高飞者。

蒙牛在没有政府帮助的情况下建立了自己的业务。这使它成为一种新型中国公司的典范。与更知名的巨头如中国海洋石油有限公司（首席执行官）和联想集团相比，这些公司已经向外部投资者出售了股份，但仍然与国家紧密相连，而像蒙牛这样的初创企业则学会了在没有国家补贴或中国企业巨头通常享有的轻松信贷的情况下抵御日益增长的竞争。例如，蒙牛最近赞助了一档类似于美国偶像的音乐才艺秀——这样的事情在国有企业中是绝对不可能发生的。

像蒙牛这样的灵活初创企业正在给国有公司以及一些外国竞争者带来挑战。这个群体中的其他公司包括互联网门户网站新浪网、网易（NTES）、搜狐网（SOHU）和在线游戏公司盛大互动娱乐（SNDA）。私营的民生银行在中国银行中不良贷款比例最低：截至2005年6月，不良贷款仅占民生银行未偿贷款的1.44%。杭州的万向集团是中国最大的汽车零部件制造商。而吉利汽车控股凭借其受欢迎的小型车，已成为中国第二大纯中国汽车制造商，并且是第一家出口汽车的公司。

根据北京的一个贸易协会——全国工商联的数据，中国今天拥有近350万家这样的私营公司。私营部门的收入从1989年的50亿美元激增至去年的2410亿美元，占中国国内生产总值的15%。

考虑蒙牛的稳步上升。它是由牛根生于1999年创立的，当时他在一场权力斗争中失去了在国有伊利乳业担任销售副总裁的职位。（牛根生在伊利乳业长大，他的父亲在那工作了38年，而他自己工作了17年。）牛根生和几位伊利的同事凑了12600美元的自有资金，直接与他们的前雇主在内蒙古的本土市场竞争（蒙牛意为蒙古牛），在当地超市和餐馆销售灭菌的长保质期牛奶。蒙牛开始迅速扩展到东北以外，与中国零散的零售行业的分销商建立了紧密的联系。如今，公司与从上海到西藏的1000多家独立批发商合作，提供约200种产品，从长保质期牛奶和液态酸奶到婴儿配方奶粉和玉米味冰淇淋棒。

带有软饮气息的酸奶

蒙牛的快速扩张吸引了希望进入中国的海外投资者的关注。全球私募股权基金Actis中国投资公司和CDH中国基金与摩根士丹利合作，在对超市老板的调查中发现蒙牛是他们的顶尖表现者之一后，投资了该公司。然而，牛根生起初并不感兴趣。“通常是企业去追求投资者，但我们在答应他们之前拒绝了三次，”他回忆道。一旦牛根生让步，三位外国投资者在2002年出资2500万美元，随后在一年后又出资3500万美元。他们在公司上市前拥有28%的股份。

如今，蒙牛被认为远不止是宇航员的牛奶。酸酸乳，一种调味酸奶饮料，自三月以来销量翻了一番，这得益于蒙牛赞助的一档名为超级女声的电视节目，这是一档 loosely based on 美国偶像的地方节目。“这与电视节目结合得非常成功，”J. Walter Thompson大中华区首席执行官汤姆·多克托夫说。“他们为针对青少女的酸奶带来了软饮的气息。”

蒙牛在乳制品行业也将新的重点放在质量和创新上。在公司位于距离内蒙古首府呼和浩特50公里的肥沃乡村的总部，工程师们通过两米宽的电脑屏幕监控每条生产线。在公司的实验室里，穿着白大褂的技术人员正在研究新的酸奶配方。蒙牛仓库中的库存几乎没有人类干预地由机器人叉车移动。

在几公里外的实验农场，公司为奶牛提供12种草料，包括加拿大紫花苜蓿和巴西竹子。这个设施看起来像是一个牛的水疗中心。除了特色草料的菜单外，奶牛在挤奶大厅享受柔和的音乐，并被提供泡沫垫以供休息。它们可以通过靠在旋转刷子上进行自我梳理，当它们的乳房充满时，可以走到中国唯一的机器人挤奶机旁。这样的想法是，快乐的奶牛会生产更丰富的牛奶。而更丰富的牛奶意味着更丰厚的股东回报——包括牛和他的合作伙伴。这种企业家思维正在成为新中国的常态。

来自中国呼和浩特的弗雷德里克·巴尔福