TechFaith：对手机设计的坚定把握 - 彭博社

像许多其他年轻的中国企业家一样，D.F. Dong 几乎能嗅到眼前的机会。三年前，他在北京的摩托罗拉公司（MOT）担任销售主管时，看到中国手机制造商正在崛起，但他发现他们的手机设计缺乏灵感。

因此，在2002年7月，他说服了13名摩托罗拉的设计师和工程师辞职，成立了中国科技信仰无线通信技术有限公司（CNTF），这是一家为加入竞争的国内企业开发可直接生产的手机设计的公司。“中国品牌越来越强，但研发大多是从韩国进口的，”现在34岁的Dong说，他是科技信仰的董事长。“我知道我可以通过一家研发公司赚钱。”

毫无疑问，机会确实存在。到2002年底，Dong已经签约了三家中国公司，并有100人为他工作。如今，科技信仰雇佣了1800名设计师和硬件、软件工程师，租用了北京第四环路附近一个肮脏工业区的四层旧电视工厂。该公司为中国前十大制造商中的9家以及日本的NEC（NIPNY）、京瓷（KYO）和三菱开发了100多款手机设计。虽然科技信仰的许多手机都是基础型号，但该公司也制造了可以播放视频和MP3歌曲、配备300万像素相机拍照，并包含最新的第三代（3G）技术的手机。与此同时，根据投资银行Kaufman Brothers的预测，利润预计将从2004年的4700万美元收入中的1800万美元跃升至今年的9000万美元销售额中的3900万美元。

东的快乐故事中只有一个小插曲。在5月的首次公开募股中，TechFaith的股价以16.25美元开盘，经过三个月的横盘交易后，最近跌至9美元。投资者似乎担心中国的手机市场即将经历洗牌，这可能会减少TechFaith的客户数量。另一个潜在的担忧是来自50多家提供手机设计服务的中国竞争对手的竞争加剧。

合资企业

尽管股价下跌，但仍有许多人相信TechFaith的故事。高通公司（QCOM ）和英特尔公司（INTC ）在该公司拥有股份。TechFaith与NEC公司有一个合资企业，去年为中国设计了约20款手机，并且现在正在为国际市场开发包括3G手机在内的型号。“在硬件开发方面，TechFaith是中国领先的设计公司，”NEC高级总经理山崎浩二在电子邮件采访中写道。Kaufman Brothers指出，尽管其他独立的中国手机设计师迄今为止只制作了GSM手机（全球最大的标准），但TechFaith还使用高通的CDMA技术，并在3G方面遥遥领先。Kaufman分析师布赖恩·怀特表示，TechFaith的工程师数量是其最近竞争对手的两倍——平均每月薪资为1000美元，约为美国工程师薪资的10%。他补充说，该公司的运营利润率为46%，在行业中名列前茅。“TechFaith的未来是光明的，”怀特说。

与此同时，东表示他并不担心中国手机制造商的销售疲软。“如果他们亏损，他们就必须外包给我们，”他说。但他知道，必须超越中国才能继续增长。目前，TechFaith的70%销售额来自NEC和其他非中国客户，尽管其中大部分工作是针对中国市场的手机。因此，该公司正在与全球六大手机制造商中的四家进行设计工作谈判，并且今年在日本和美国开设销售办事处。如果东能够成功打入国际市场，TechFaith的未来可能确实会很光明。

作者：大卫·洛克斯，来自北京