第88号：Redur - 彭博社

销售：1.015亿欧元

高歌猛进 Redur的洛萨诺

QUIM LLENAS/封面

1967年，一位名叫安赫尔·洛萨诺的年轻卡车司机用他家族在西班牙北部农场种植的小麦作物的销售收入购买了一辆二手卡车。如今61岁的洛萨诺领导着Redur，这是一家西班牙增长最快的运输和物流公司，拥有近1500名员工，800辆卡车的车队，以及遍布全国的仓库和配送中心。预计今年销售额将达到1.125亿欧元，较2004年的1.015亿欧元有所增长。这家私人公司不披露利润。

洛萨诺发现机会的能力是Redur成功的关键。例如，在1970年代，他开始向地区维修中心快速配送零部件，以加快他不断增长的卡车车队的工作进度。然后，当雷诺和菲亚特等汽车制造商在1986年西班牙加入欧盟后扩大其在西班牙的业务时，他利用Redur在及时交付方面的经验作为吸引汽车制造商业务的卖点。Redur现在为广泛的工业客户提供快速货运和库存存储服务，并最近投资2300万欧元在马德里建立一个95000平方米的物流中心。

作为一个对客户服务要求严格的人，洛萨诺以亲自穿上工人服装进行送货来调查客户投诉而闻名。无论是否有个人接触，随着物流行业的整合，Redur面临着日益增长的压力。它的客户仅限于西班牙，并且融资渠道有限。洛萨诺没有计划进行国际扩张，并已排除上市的可能。目前，西班牙市场仍有许多小型参与者的空间。从长远来看，洛萨诺需要他对客户服务的热情来保持Redur的持续发展。