关注i2 - 彭博社

现在，甲骨文已经将Siebel排除在竞争之外，我最喜欢的黑马是i2 Technologies，它能证明最佳品种软件是否能够东山再起。嘿！别笑！我很认真。

如果你最近没有关注i2，你可能会感到惊讶。当我第一次开始报道企业软件时，i2通常只被提及作为一个例子，说明像Siebel这样的人会变得多么糟糕。就像所有曾经繁荣的最佳品种软件公司一样，它有一个庞大的忠实客户基础和非常好的技术。但在潜在客户、华尔街或媒体面前，它几乎被认为是死去的。

而且，这确实有充分的理由。它的市场——供应链管理软件——已经下降了两年。i2的收入已经下降了五年。像Siebel一样，它被SAP和甲骨文打压，因为公司希望与更少的应用程序供应商进行更多的业务。它的股票已经被摘牌。它的资产负债表糟糕，面临着3亿美元的债务到期。别忘了还有SEC调查的污点。

然后，迈克·麦克格拉斯（Mike McGrath）来了，他在小众供应链管理领域是一个知名名字，但对华尔街来说却是个难题。他很快证明了自己的能力。正如我在这篇文章中详细描述的那样，麦克格拉斯筹集了足够的资金来偿还i2的债务，使股票重新上市，并削减成本——彻底重组了公司销售软件的方式。所有这些都在短短一个多季度内完成。

麦格拉斯直言不讳，毫不畏惧迅速进行重大变革。对每位i2员工仍然拥有公司支付的手机感到震惊，他立即取消了这些手机。除非能够向客户收费，否则不允许商务旅行。而那些昂贵的副总裁？全都走人——他裁减了13%的员工，主要是在高层管理中。

公司刚刚公布了麦格拉斯执掌下的第二季度（财政第三季度）业绩，收入比预期少了900万美元，导致股价下跌34%。值得注意的是，自麦格拉斯接管以来，股价仍然上涨了50%。但这仍然是一次重大打击。

一方面，这对一个在上任前三个月几乎动用了所有资源的人来说似乎有些严厉。但投资者有理由质疑麦格拉斯是否能够帮助i2增长收入。在一个增长缓慢、面临甲骨文和SAP等强大竞争对手的市场中，这无疑将是一个挑战。而且这远远不止一个季度的事情。麦格拉斯最近可能意识到了这一点——当我在八月份采访他时，他希望在这位缅因州土生土长的人不得不再经历一个炎热的德克萨斯夏天之前，将首席执行官的职务交给其他人。但公司在业绩失利后的第二天发布了公告，称他已签署了再任一年。

呼。若i2有机会，那就是在他手中。我要感谢JMP证券分析师帕特·沃拉文斯对公司的支持——即使在业绩失利之后。他的分析是真正的分析，而华尔街对此做得还不够。