为什么微软不应该收购Siebel - 彭博社

在过去几个月关于谁会收购受伤的Siebel Systems的内部BW讨论中，我一直认为Oracle是最有可能的收购者——但也将微软视为一个黑马。9月12日，Oracle同意以58亿美元收购Siebel。现在，Forrester Research的分析师们向微软发出了一份公开的备忘录，敦促其从Oracle的掌控中抢走Siebel。我的备忘录给微软：不要这样做。

Forrester分析师R “Ray” Wang是这份备忘录的主要作者，他认为微软有一个独特的机会来改变企业应用市场的动态。他和他的同事们提出了九个微软应该收购Siebel的关键理由。简而言之如下：1）获得行业领先的客户关系管理产品和程序员。2）扩大专注于其.Net软件开发技术的公司和开发者网络。3）将Windows和Office与Siebel应用程序连接起来。4）启动微软的按需产品。5）在企业应用市场中成为SAP和Oracle之外的第三个选择。6）阻碍Oracle的CRM和垂直市场的推进。7）挑战SAP在CRM领域的主导地位。8）为中小型企业提供一个随着成长而迁移到完整企业应用的路径。9）获得一支直接销售团队，这对销售各种企业软件将非常有用。

所有这些建议都有逻辑和常识，但我认为思维中也存在一个根本缺陷。微软充满了为早期（Web之前）计算时代设计的遗留软件。收购Siebel将使其背负另一组遗留软件的负担。事实上，与微软自己的许多软件不同，Siebel的产品非常复杂且昂贵——正是许多企业IT采购者试图摆脱的那种东西。如果微软最终要进入企业应用业务，最好是从头开始构建新的应用程序，专为按需世界设计。