在线额外内容:在SBC,一切都关乎“规模和范围” - 彭博社
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SBC电信最近的财务表现并不令人满意。在第三季度,它刚刚报告了12亿美元的平稳收益,收入为103亿美元,比去年同期仅增长了0.3%。但考虑到竞争对手像鸽子一样蚕食SBC的(SBC)主营固定电话业务,微薄的增长总比失去要好。“我们的收入增长好吗?不——太糟糕了,”首席执行官爱德华·惠特克说,他补充道,“但这比失去要好得多。”
事实是,惠特克讨厌失败。他一直主要关注推动公司进一步增长,创造“规模和范围”,正如他所说的那样,并产生市场价值。首先,他在1990年代末收购了太平洋电信和美洲电信,然后在去年收购了AT&T无线(见《商业周刊》在线,2005年8月31日,“再见AT&T?不那么快”)。
现在,随着他收购AT&T的接近批准——这不仅需要联邦批准,预计随时会到来,还需要州监管机构的签字,预计在11月——惠特克已经创造了全国最大的通信公司(见《商业周刊》,2005年10月31日,“凯文·马丁的风暴警告”)。
竞争验证。
这样的举动甚至促使了他的最大竞争对手,包括 Verizon (VZ) 和 Comcast (CMCSA),也达成了类似的交易以保持步伐。
“这有点像验证,也许我们在做正确的事情,”Whitacre 说他的竞争对手。尽管面临市场力量的漩涡,身穿外套和领带的 SBC 首席执行官依然显得精神焕发,他在芝加哥与 商业周刊 芝加哥局局长 Roger O. Crockett 坐下来谈论他的公司与竞争对手的比较。以下是他们对话的编辑摘录:
考虑到我们已经进入了一个互联网主导的新电信时代,您如何描述您现在的战略?
这仍然是关于规模和范围。关键在于拥有连接客户的资产。这些资产可能无法被复制,除了有可能由有线公司拥有。我们有这些,Verizon 有这些,BellSouth (BLS) 也有一些。有线公司也有。这是您能接触到的客户数量。所以这是规模和范围。
您预计将与 Verizon 竞争多少?
在无线领域会有很多竞争。他们在很多地方将拥有与 Cingular [SBC 与 BellSouth 的无线合资企业] 基本相同的能力。所以我认为 Verizon 将是一个重要的竞争对手。我认为有线公司将在整个市场中成为最大的竞争对手。
你将在哪些其他领域与Verizon竞争?
在语音方面。我们显然将在大型企业领域成为激烈的竞争对手。我怀疑我们将在中小企业领域以及消费者市场竞争。
对于消费者?怎么竞争?
随着IP语音的普及,他们将有能力进入我们所谓的地理覆盖范围,而我们也将有同样的能力进入他们的覆盖范围。我怀疑随着时间的推移,这种情况会很多。
你有时间表吗?什么时候竞争会加剧?
在接下来的四到五年内,我认为竞争会加剧很多。
一些分析师认为,新的SBC在与BellSouth的合资企业中,无法充分利用AT&T在南方赢得业务。你同意吗?
不同意。BellSouth和SBC有信托责任,使业务尽可能成功。为了让Cingular表现良好,它将希望利用一切可以利用的资源。其中之一就是与AT&T的关系。
一旦你的与AT&T的合并获得批准,BellSouth不会担心失去一些商业客户给你这个无线合资伙伴吗?
嗯,他们可能会担心。BellSouth已经在企业领域与我们竞争。当然,我们会争取一些他们的企业客户,并且我们肯定会利用Cingular Wireless来做到这一点。但他们也可以这样做。我只是认为这不是大家所想象的那样。
SBC收购BellSouth的可能性大吗?
这当然很好,但由于市场力量、规模等原因,这种情况发生的机会不大。我认为这会非常困难。在我看来,监管机构不会允许这种情况发生。
你们有提出过接触吗?
我不能说我们过去没有这样做过,但我现在不会这样做。我确实考虑过几次,我相信BellSouth也考虑过。
你对像Google(GOOG)、MSN、Vonage等互联网新兴企业有多担忧?
你认为他们将如何接触客户?通过宽带管道。有线电视公司有这些管道。我们也有。现在他们想要的是免费使用我的管道,但我不会让他们这样做,因为我们已经投入了这些资本,我们必须获得回报。因此,使用这些管道的人必须有某种机制来支付他们使用的部分。为什么他们应该被允许使用我的管道?
从这个意义上说,互联网不能是免费的,因为我们和有线电视公司已经进行了投资,而Google或Yahoo!(YHOO)或Vonage或任何人期望免费使用这些管道是疯狂的!
你对监管的看法是什么?请解释一下,例如,你和Verizon在如何获得电信电视[电信公司提供的数字电视服务]的监管批准方面有什么不同。
电缆公司与城市之间达成了一项协议:他们支付一定比例的收入作为广播电视的特许权费用。我们在每个提供电话服务的城市都有特许权。
现在,突然之间,在没有任何额外付款的情况下,电缆公司在他们的管道中提供电话通信,而我们则在提供电视信号。如果你想让我们获得电视的特许协议,那么就让电缆公司获得电话的特许权。
如果电缆可以在他们现有的特许权下提供电话服务,我就应该能够在我的特许权下提供电视。这是一种“公平就是公平”的交易。我认为这只是常识。
如果监管机构不同意怎么办?
那么就不会有任何竞争——将会形成电缆电视垄断。
我知道你是一个有竞争力的人。你最大的竞争对手是谁?
我们未来的大竞争对手是电缆公司。Verizon将会成为一个参与者,我当然想要竞争。我希望我们的股东比其他任何人都做得更好。
你是如何将亏损转变为增长的?
我们努力工作。我们进行了捆绑,推出了新产品。
你觉得整体业务表现如何?
我现在并不太满意。由于所有的不确定性,这对股东来说不是一个好的行业。但我们的收入又在增长。
我们业务的某些部分相当强劲。我们在数据方面、互联网方面、宽带管道方面和无线方面表现得相当不错。所以我感觉比很久以来都要好。
由帕特里夏·奥康奈尔编辑