《狮子、女巫与特许经营》 - 彭博社

纳尼亚的居民生活在一个充满希望的魔法土地上，那里有会说话的熊、矮人和萨尔人。但在2001年，纳尼亚传奇，这部由英国作家C.S.刘易斯创作的备受喜爱的七部曲，对好莱坞的制片人来说是一个无望的项目。

即使像哈利·波特、X战警和指环王这样的大片希望正在成真，派拉蒙影业在经历了五年的虚假开端和不断上升的预算后放弃了纳尼亚。“这是一个伟大的项目，但似乎无法启动，”安舒茨电影集团的首席执行官大卫·韦尔回忆道，该公司是由丹佛亿万富翁菲尔·安舒茨拥有的家庭友好型电影单位，接手了这个项目。安舒茨曾是一名主日学教师，被纳尼亚的精神基础所吸引。在经过几个月的谈判后，韦尔在纽约的四季酒店提出了一个C.S.刘易斯继子的无法拒绝的报价。“我们制定了一个15年的计划，以将纳尼亚传奇打造为一个特许经营，”韦尔回忆道，“在他同意之前，我们不会让他离开。”

当纳尼亚传奇：狮子、女巫和魔衣橱于12月9日上映时，它将代表好莱坞最新的冒险——也是最昂贵的冒险之一——以创建一个特许经营，毕竟，这就是电影界的圣杯。对安舒茨来说，赌注巨大，对华特迪士尼公司（DIS），这部电影的发行商来说也是如此，他们支付了一半的制作成本。“这是一个昂贵的赌注，”迪士尼影业主席理查德·库克说，他在两年前首次被安舒茨的高管接触。“但对于拥有多达9000万读者的书籍来说，这是一个值得冒的赌注。”

与一些工作室不同，迪士尼近年来缺少那部持续带来收益的标志性电影。时代华纳公司（TWX）和索尼影业（SNE）通过 哈利·波特 和 蜘蛛侠 的续集提升了他们的财务状况。但迪士尼仍然没有与其长期动画合作伙伴皮克斯影业达成新协议，迫切需要一部大作。“迪士尼没有那种可以预测的电影，比如 哈利·波特，你知道它会在票房上表现出色，并且销售大量DVD，”前哥伦比亚影业高管、加州大学伯克利分校的市场营销教授彼得·西利说。

尽管如此，这些特效驱动的制作可能会超出预算——第一部 纳尼亚 的制作和营销成本将超过2亿美元——而且没有保证它们会大获成功。尤其是《纳尼亚》，它有一个现成的营销火药桶：这个系列是一个轻微伪装的基督教寓言，讲述四个孩子发现一个神奇的衣橱并被传送到一个永恒的世界。在电影中，像基督一样的狮子阿斯兰为了保护一个孩子而死去，但随后复活。西利说：“如果迪士尼将其过度营销为一部基督教电影，其他人可能会选择不看。”

同样， 纳尼亚传奇 的制作方遵循了一份详细的蓝图来组建他们的特许经营。安舒茨的沃尔登媒体公司正在制作这部电影，拥有制作所有 纳尼亚 书籍电影的权利。它选择了39岁的安德鲁·亚当森作为导演，他曾执导梦工厂的《怪物史瑞克》，并从小就是纳尼亚的粉丝。它与迪士尼合作，后者将分担1.5亿美元制作预算的一半，并利用其传奇的营销团队来推广这部电影。迪士尼的ABC（DIS）网络将在其热门节目如 总司令 的屏幕角落展示宣传，工作室营销负责人奥伦·阿维夫说。该工作室已经在大约2000万张DVD上发送了预告片，包括ABC热门剧集 迷失 的第一季。

教会放映

一部可持续的超级热门将大大推动迪士尼的电影部门，该部门在夏季损失了估计3亿美元。该工作室将其动画电影视为大型事件特许经营，可能很快会失去与皮克斯动画工作室长达13年的合作伙伴关系。在其2003年的热门电影 加勒比海盗 之前，它从未拥有一系列成功的真人电影。（具有讽刺意味的是，其米拉麦克斯部门在1990年代末决定放弃 指环王。）

迪士尼正在以1994年电影 狮子王 时所使用的同样强大的营销力量进行准备，该电影通过消费产品、DVD和一部热门百老汇秀变成了一个10亿美元的商业。它已经授权了超过60种产品，包括一把249美元的复制剑。但《纳尼亚》将需要在基督徒、视频游戏玩家和迪士尼的核心家庭和儿童观众之间取得精妙的营销平衡。

因此，迪士尼的营销人员已经争取每一个可能的选民。他们聘请了以基督教为标识的动机营销公司，该公司帮助梅尔·吉布森的 基督的受难 成为热门，来在教堂举行 纳尼亚 放映。希望通过电影的丰富特效来吸引动作影迷，该公司在新西兰的电影拍摄现场接待了来自游戏网站IGN的报道团队，并在线发布了新闻报道。迪士尼和安舒茨的波士顿沃尔登媒体公司与学校合作推广阅读，甚至已经寄出了超过100,000本教师版书籍。佛罗里达州州长杰布·布什发起了一项比赛以促进阅读 纳尼亚 书籍。

到目前为止，迪士尼似乎有理由感到乐观。早期的评论总体上是支持的。在最近的一场放映后，互联网电影网站《Ain’t It Cool News》发布了一篇好评和一篇平淡的评论。该网站的拥有者哈里·诺尔斯，深受科幻迷喜爱的可信权威，称赞了这部电影。迪士尼派出了特效大师霍华德·伯杰，带着10分钟的片段参加诺尔斯在德克萨斯州奥斯汀举办的科幻电影节。“当片段结束时，观众开始欢呼，”诺尔斯在他的网站上写道。“我的甜心，绝对对《纳尼亚》情有独钟，不得不去洗手间补妆。”

迪士尼并不满足于早期的赞誉，正在为帮助而联络企业巨头。麦当劳（MCD），通用磨坊（GIS）等公司正在为这部电影提供估计1.5亿美元的宣传支持，阿维夫表示——这被认为是创纪录的。购物中心所有者塔布曼中心公司（TCO）在11个高端购物中心设置了《纳尼亚》的冬季场景。

显然，预售工作已经到位。现在最让人紧张的是电影本身。随着1600个特效，最后时刻的编辑修正进度落后于交付最终版本的计划。现在，迪士尼期待已久的特许经营的戏剧即将上演。

作者：罗纳德·格罗弗，洛杉矶