冲浪季节 - 彭博社

帕特·苏尔茨对科技行业进行了深入研究——从内部开始。她首先在IBM工作了20年，期间引导首席执行官路易斯·格斯特纳走向互联网，然后负责公司的Java推广。之后，她在Sun Microsystems继续从事Java工作。接着，她在Salesforce.com担任联合总裁，度过了几年的时间——在其疯狂的IPO年份。现在，她终于达到了她长期以来的目标：成为首席执行官。她正在领导SurfControl，这是一家网络安全软件公司，新的总部位于加利福尼亚州斯科茨谷，靠近圣克鲁斯，真正的冲浪城市。该公司于1997年在英国成立，因此可以说它花了8年时间才找到海滩。

希望苏尔茨不会花费那么长的时间让SurfControl走上成功之路。它的技术声誉良好，但公司在过去几年几乎没有增长。苏尔茨正在重组管理，重新调整市场营销和销售，并扩展公司的愿景。“我们需要创建一个虚拟化的安全边界。无论你去哪里，你都连接着——通过你的笔记本电脑、手机、个人数字助理，或从开放的电脑登录。因此，无论你在哪里，这个边界都必须扩展以覆盖你。”在8月，她推出了公司的企业安全产品套件，包括网络过滤、电子邮件过滤和反间谍软件包。

苏尔茨一直在向一群不同的领导者学习：格斯特纳、斯科特·麦克尼利和埃德·赞德在Sun，以及在Salesforce.com的独特人物马克·贝尼奥夫。她表示，她从他们每个人身上都学到了宝贵的经验。

格斯特纳：“我了解到你必须始终专注于客户。IBM之前一直是如此封闭。我还了解到，当你进行转型时，必须在一开始就迅速做出改变，否则你将成为问题的一部分。我们裁减了200,000个职位。”

赞德：“我学会了洞察的艺术，但也要有直觉。有时候你必须让你的直觉成为你的指引。”

麦克尼利：“不要仅仅具备智力能力，还要享受乐趣。”

贝尼奥夫：“他对客户成功的单一关注以及对其进行营销与Salesforce.com的成功有很大关系。”