多么可爱的爱情座椅 - 彭博社

拉尔斯·恩格曼通过艰难的方式了解到家具不仅仅需要好看。在1970年代，他6岁的女儿和她活泼的朋友们在三个月内就毁坏了他昂贵的意大利沙发，这位宜家产品开发者受到启发，创造出一种同样时尚但适合儿童的替代品。“我希望它耐磨且对孩子友好，同时不妥协设计，”现任宜家设计经理的恩格曼说，他在瑞典阿尔姆赫尔特工作。它必须在边缘柔软，但又足够坚固以承受多年的磨损，并且有可机洗的沙发套，以便于清洁。更重要的是，它必须满足宜家在低价位上保持良好外观的挑战。这是一个艰巨的任务。但经过无数次材料和面料的测试，克利潘于1980年诞生。二十多年后，这款售价249美元的沙发椅以其简洁的线条、明亮的颜色、简单的腿部设计和紧凑的尺寸，自1998年以来售出150万件，仍然是宜家的畅销产品之一。

克利潘的传奇故事是宜家的缩影：强大的设计、物流效率和持续的成本削减。尽管沙发最初是在瑞典制造，但不久后宜家将生产外包给波兰的低成本供应商。随着克利潘的受欢迎程度上升，公司决定与每个宜家大市场的供应商合作，以避免将产品运送到世界各地。如今，欧洲有五家框架供应商，美国有三家，中国有两家，每家供应商都保证有最低的生产量。

经过多次尝试不同的材料，框架现在由刨花板、纤维板和聚氨酯泡沫的组合制成，这种混合材料比实木更便宜且更轻。然而，直到去年，宜家才终于找到了如何拆解Klippan，使其能够平板包装。现在框架由四个独立的部分组成：扶手和靠背插入座椅底座的槽中。这个新系统节省了50%的运输成本，也为宜家的仓库腾出了空间。

Klippan的棉质套子也变得更便宜。通过将从面料生产到套子缝制的所有环节集中到中国和欧洲的四个核心供应商，宜家自2004年以来已将套子的零售价格降低了20%。

即使在产品设计完成并上架后，宜家也从未停止寻找降低成本的方法。例如，它发现通过使用不同类型的生产工艺，可以将制造Klippan沙发垫所需的材料数量减少到仅两种。所有这些效率使得宜家自1999年以来将Klippan的价格削减了约40%。目前在美国的售价约为249美元，但明年的价格将降至202美元——即使是经济拮据的大学生或忙碌的有小孩的家庭也能负担得起。