与保罗·克拉克的圆桌会议 - 彭博社

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保罗·N·克拉克很少打商务高尔夫。但尽管他通常避免在球场上招待客户或员工，高尔夫对克拉克来说仍然是商业。作为Cialis（治疗勃起功能障碍药物）制造商ICOS公司的首席执行官，他将该药物累计10亿美元销售额的一部分归功于这项运动。这是因为在过去两年中，Cialis一直是PGA巡回赛的主要赞助商之一，并且是位于芝加哥附近的受欢迎的Cialis西部公开赛的冠名赞助商。

当克拉克的美国市场营销团队提出将高尔夫作为推广Cialis的手段时，他立即支持这个想法——并不是因为他自孩提时代起就喜欢这项运动。他认为高尔夫与该产品非常契合。他声称，Cialis相较于竞争对手的勃起功能障碍药物的优势在于其36小时的有效期。在他看来，Cialis与放松有关。其用户可以慢慢寻找亲密的最佳时机——这使得它比其他节奏更快的运动更适合高尔夫，他解释道。克拉克说，与篮球场不同，“在果岭上没有急迫感。”他说：“这与我们试图传达的信息自然相连。使用Cialis时，你不必感觉自己在NBA的投篮时限内。”

第二次机会

自从两年前签署赞助协议以来，克拉克与老虎伍兹一起参加了西部公开赛的年度职业业余赛。这对克拉克来说是一次激动人心的经历，他说这是“普通高尔夫球手的梦想成真”。但他更大的激动来自于帮助实现埃文斯学者基金会参与者的梦想。作为西部高尔夫协会的董事会成员，克拉克是该基金会的主要支持者，该基金会资助奖学金，帮助球童上大学。在每届西部公开赛结束时的果岭电视采访中，克拉克谈论奖学金的重要性。在赛前的职业业余赛中，他就像一个自豪的父亲，陶醉于学者们与职业球员交流的机会。克拉克提到他和一位年轻女性球童与伍兹谈论他1997年大师赛胜利的对话。伍兹回忆起他在第13洞打出老鹰并取得领先时使用的确切球杆。“三木杆，8号铁，”他说，仿佛就在昨天。年轻的球童不禁感叹，伍兹在八年后如何记得这些细节。伍兹露出灿烂的微笑，简单地说：“我是老虎伍兹。”据克拉克说，“这是对她和我来说的美好时刻。”

克拉克，58岁，青少年时期首次接触高尔夫。他的父亲打高尔夫，并激发了他儿子的兴趣。克拉克对篮球、棒球或足球并不感兴趣，且对学校有些厌倦，因此他很快就开始上课，专注于高尔夫，同时在阿拉巴马州塔斯坎比亚的德什勒高中就读。他后来获得了阿拉巴马大学的金融学学士学位，并于1971年在达特茅斯学院阿莫斯·塔克商学院获得MBA学位。他在商学院毕业后，作为联合营公司（Union Camp Corp.）的金融分析师入职，完全期待在金融领域开创一番事业。然后，凭借他所称的“愚蠢的运气”，克拉克进入了制药行业。他于1973年申请了桑多兹有限公司（Sandoz Ltd.，现为诺华公司）的战略规划师职位，并从此没有回头。

制药行业为克拉克提供了许多机会。在桑多兹，他在全国各地穿梭，担任各种职位，从研究到销售。他甚至在1980年代初期休假一年，担任当时中央情报局局长斯坦斯菲尔德·特纳的助理。后来，他成为竞争对手马里昂实验室的销售和市场副总裁。在工作的压力下，高尔夫成为了他几乎没有时间去做的爱好。直到80年代中期，他获得了雅培实验室制药部门总裁的职位。在芝加哥北部工作和生活期间，他加入了康威农场高尔夫俱乐部，后来又加入了昂文西亚高尔夫俱乐部。很快，他开始向俱乐部的专业教练学习，每年打大约25轮高尔夫。到那时，克拉克已经成为一个真正的高尔夫爱好者，发展成为今天的15杆差点选手。

尽管整个夏天都没有在工作日打球，克拉克还是同意在九月一个细雨绵绵的星期五下午，在他的主场——西雅图高尔夫俱乐部打球。几位朋友陪伴他——埃弗雷特（华盛顿）科技公司UNOVA Inc.的首席执行官拉里·D·布雷迪，以及Concentra Inc.的随叫随到医生服务主任、前西雅图高尔夫俱乐部会长劳埃德·B·罗宾逊。

当克拉克走到第一发球台时，看起来很放松。毕竟，几个朋友和一位记者在西部职业业余赛期间与成群的球迷和摄影师相比显得微不足道。Cialis的首席执行官将他的第一杆击出约240码，正中球道的右侧。

克拉克打球时似乎完全不在意边界上高耸的道格拉斯冷杉和云杉树。但这座成立105年的西雅图高尔夫俱乐部，坐落在翡翠城北面的山丘中，要求精准的目标高尔夫，而郁郁葱葱的环境并没有对克拉克手下留情。他用5号铁杆击向第一个果岭，球与树木擦肩而过，尴尬地落在一个巨大的沙坑里。三杆之后，他记录下一个柏忌5杆。“我只是一个普通的高尔夫球手，”他说。“如果今天能打出普通水平，我就算幸运。”

强项

在第三洞，克拉克又一次开球击出了250码的高球，他分享了自己最近长杆直球的秘密。今年夏天早些时候与克拉克一起打球时，伍兹想看看他的新泰勒梅德r7发球杆。老虎握住握把，仔细检查了一遍。克拉克主动提出让老虎试试，但伍兹拒绝了，称常规的柔韧杆身会导致他将球打得直飞右侧。不过，克拉克现在自豪地说：“老虎伍兹碰过我的发球杆！”自那以后，这位超级明星的魔力一直在帮助克拉克打出漂亮的球。

一组合的固态驱动和稳定的铁杆让克拉克在整个前九洞保持最佳状态。但实际上，挖起杆是克拉克的强项。他在风景如画的第9洞 par-5 上证明了这一点，打出一杆80码的球，距离洞口仅15英尺。然后他顺利处理了这个棘手的下坡推杆，将球轻松送入洞中，取得了一个小鸟4杆，前九洞的成绩为40杆，仅比标准杆高出四杆。

对于一个打球是为了放松的人来说，克拉克在击球前的准备过程中往往显得有些不安。他的准备过程包括不断抬头窥视洞口，同时站在球旁边。然后在没有任何预警的情况下，他挥杆。他是个完美的东道主：照顾旗帜，解释洞口的隐秘变化，并且通常和自己一样关心搭档的球。也许这就是为什么他在后九洞的前七个洞中滑落到高出标准杆九杆。

但克拉克在关键时刻成功反弹。他以两个标准杆结束比赛，包括在第18洞打入一个15英尺的推杆，今天的总成绩为85杆，低于他的平均水平两杆。回顾他为什么喜欢高尔夫，克拉克变得哲学起来。“高尔夫是谦逊和韧性的良师，它教会你关于坏弹道的知识，”他说。这也教会你如何放松。这是西力士首席执行官完全赞同的一课。

罗杰·O·克罗基特