在线额外内容：教他人如何给予 - 彭博社

亚利桑那州最大的房屋建筑商之一，艾拉·富尔顿和他的妻子玛丽·露，慷慨地捐赠给亚利桑那州立大学和杨百翰大学。“我对孩子们很心软，”我们的第46位顶级捐赠者艾拉说，“因为如果我们不教育他们，我们就会有麻烦。”

作为耶稣基督后期圣徒教会（拥有BYU）的活跃成员，这位亚利桑那州立大学的校友扩展了一家加州服装连锁店，并于1995年出售，然后使富尔顿住宅成为蓬勃发展的凤凰城市场上最大的房屋建筑商之一。这位74岁的慈善家没有计划很快退休，他告诉商业周刊记者布雷门·利克他为何如此渴望捐赠他的财富。以下是编辑摘录。

有人说，如果你停止写大支票，你现在会是亿万富翁，那么为什么你总是面带微笑？

你知道吗，自91年以来，我一直将一半的利润捐给教育，而我的公司每年平均超过45%的股本增长。这真是疯狂。我把它捐出去，但它又回到我身边。我认为这激励我出去更努力地工作。

还有一点——你无法带走它。在我母亲去世之前，我说：“妈妈，我已经 figured out 如何把它带走。”她问：“怎么做？”我说：“旅行支票，”然后她打了我。我喜欢把它捐出去。每次我出去进行新的土地交易时，我看看我赚到的利润，然后我说：“这可以让我获得这么多奖学金或再建一栋楼！”我把所有东西都转化为建筑或奖学金。

除了向ASU和BYU捐款之外，你最近还在忙些什么？

我很高兴你问这个。在过去的几年里，我参与了[夏威夷的波利尼西亚文化中心]，因为它帮助支付男孩和女孩上大学的奖学金。[PCC通过国际工作学习项目与BYU夏威夷校区相关联。]我们有700个男孩和女孩，如果没有在PCC的工作，他们就无法上大学。我们那里有11个村庄，他们真的会打扮起来，为所有游客表演他们的传统习俗。去年我们庆祝了自开业以来的第3000万名游客。我们那里有相当不错的项目。

你的富有邻居对你的捐赠有什么反应？

我所有的朋友，他们都有钱。他们只是……我前几天问他们：“你见过布林克斯卡车在葬礼队伍中吗？我没见过。”你不能把钱带走。我一直在跟他们谈这个。

我了解到你每年从其他捐赠者那里筹集至少2500万美元，除了你自己的捐赠。你的策略是什么？ 邀请富有的邻居和朋友也来捐赠。我一直在 soliciting 资金。你不想有很多钱，因为你会不得不多次拒绝我。你知道我对他们做什么吗？我会走到他们面前，他们会说：“艾拉，我们负担不起，”我会说：“好吧，我会借给你钱，直到你能还我。”前几天我走到其中一个人面前，他说：“艾拉，我没有钱。”我说：“我知道你没有，杰瑞。给我股票。你有选择：股票或支票。”我非常强硬。

善待你的商业伙伴。让他们支持你的事业。我是一个严厉的商人，但我也相信你必须公平。如果你打击某人并利用他们，他们就不会在你的团队中。你必须善待他们。我们努力与供应商合作，我告诉他们我能提供什么。我们有很多供应商愿意无利润地捐赠他们的材料。你必须与首席执行官交谈，并说：“这就是我在做的。”我带着恳求的态度接近他们，我说：“你能帮我吗？你愿意帮我吗？”每当我出去向他们请求1万美元用于某个事业时，他们都会给我写支票。

不要束缚你的捐赠资源。如果必须的话，可以向银行借款。仅仅运营我的建筑公司以建造房屋就需要大约2亿美元，但我并不借那笔钱。我需要提前六七年购买土地，但我不需要把我的钱锁定在这些多年无法使用的土地上。因此，我去找[银行]。几年前，我申请了一条几百万美元的信用额度。他们说：“就这些吗？”我从一个银行集团借款。我的每一家银行现在都为借给我钱而感到自豪，因为他们知道我用这些钱做了什么。

你怎么知道这些大学用这些钱做了什么？

他们必须向我报告。我亲自与院长会面。我与教职员工会面。我不会只是给他们一顿免费的午餐，因为我不相信免费的午餐。我相信如果你教会某人如何工作，他们就能永远养活自己，这就是我想要做的。

你什么时候第一次意识到慷慨的重要性？

我的母亲非常慷慨。我们在亚利桑那州的坦佩有一个小汉堡摊，她靠这个养活了我们七个孩子。我们几乎没有钱，但我们能够吃饱，穿干净的衣服，接受教育。但我母亲从来没有拒绝过任何人。

我记得我小时候，常常责备妈妈。我会说：“妈妈，你把我们的食物给别人，而我们为此工作得那么辛苦。”她会说：“但是他们很饿。”正因为我母亲，我变成了一个非常乐于助人的人。我几乎无法对任何有需要的人说不。我可以对那些想要逼我投资的人说不。但对那些陷入困境的人提供帮助——这是值得祝福的，我相信这一点。

最近，你和玛丽·露庆祝了你们的第51个婚 anniversary——并不是所有成功的商人都能做到这一点。你们的共同付出让你们更加亲密吗？

哦，是的。我们在所有事情上都是100%一致的。我们就是一个。

你希望通过你的付出实现什么？

我正在教育许多优秀的男女，他们将成为我们未来的首席执行官和首席财务官，以及在教会中的主教、总权威和传教会会长。就像我前几天对先知[戈登·B·欣克利]说的：“我会让你灵性上拯救他们的灵魂，而我会教育他们的灵魂。”他回答说：“艾拉，你说得对。”

我的目标是让其他人也有我对付出的同样感受，让这个世界变得更好。我们得到了如此多的祝福。每个人都是。他们只是忘记了这一切来自哪里。