再次震撼日本电信 - 彭博社

椎本幸男最喜欢的就是在发现机会时抓住它。六年前，这位前电气工程师认为他可以通过将企业与日本电信电话公司拥有的未使用线路连接起来，打破日本僵化的电信行业。尽管很少有人相信一家仅有25万美元资本的初创公司能够挑战像NTT这样的巨头，但椎本利用在行业中积累的二十年人脉，最终得到了他想要的。在11个月内，他的eAccess有限公司达成了一项协议，允许他在NTT的线路上转售服务。如今，eAccess拥有180万用户，预计今年销售额为5亿美元，利润为2300万美元。“在评估风险后，全力以赴追求商业机会没有比这更好的了，”椎本说。

现在，椎本再次嗅到了机会。11月10日，日本通信部授予eAccess三张新的移动许可证之一，打开了市场，迎来了该国12年来的首次新进入者。其他许可证分别授予数据传输运营商IPMobile和拥有日本最大门户网站Yahoo Japan的软银。“我们打算彻底改革手机行业，”eAccess的董事长椎本说。

这个行业需要一次震荡。目前的参与者——NTT DoCoMo（DCM ）、KDDI和英国的沃达丰集团（VOD ）——在许多其他国家的运营商面前显得不够积极，因此日本的9000万手机用户支付的费用是世界上最高的之一。而且，由于运营商与日本设备制造商之间的亲密关系，外国巨头如三星集团、LG、摩托罗拉（MOT ）和诺基亚（NOK ）几乎被排除在市场之外。根据摩根大通的估计，这三家运营商从外国采购的手机不到1%。

Semmoto认为他可以改变这一切。首先，他表示eAccess愿意考虑来自行业内任何设备制造商的投标，无论是日本的还是其他国家的。从2007年开始，该公司将在东京、大阪和名古屋提供服务，价格他说将大幅低于今天的运营商，但他拒绝透露细节。Semmoto预计，随着他在全国范围内扩展网络，最多将有1000万用户迅速注册。尽管他不会给出确切的时间表，但他对赢得远超过新进入者在2011年3月之前所需的200万用户感到信心十足。一旦eAccess和其他公司拥有250万用户，他们就可以申请更多的频谱，电信高管表示，这些公司将需要这些频谱以保持通话的顺畅。

寻找盟友

问题是，Semmoto面临着相当激烈的竞争。虽然沃达丰在寻找新用户方面遇到困难，但每年有多达200万的新用户正在注册DoCoMo和KDDI提供的3G服务。IPMobile预计在五年内将拥有近1200万用户，专注于为PC和其他设备提供无线宽带数据服务。

而软银已经证明是一个强大的竞争对手。尽管它在eAccess之后两年才开始提供宽带，但软银的Yahoo!BB服务现在的用户数量几乎是Semmoto公司的三倍。更重要的是，软银拥有50亿美元的现金可以投资于其网络。“软银有生存的机会，因为它的规模，”摩根大通分析师胜间和也说。“对于eAccess来说，生存将取决于它与谁合作。”

对于eAccess来说，Semmoto对这个行业并不陌生。在作为富布赖特学者从佛罗里达大学获得博士学位后，Semmoto于1970年代中期加入了NTT。他在1980年代初离开，利用京瓷公司的种子资金创办了后来成为KDDI的公司（KYO）。1999年，他和来自美国投资银行高盛（GS）的分析师Eric Gan用自己的资金启动了eAccess。他们迅速找到了愿意为NTT未使用的宽带线路支付空间的互联网服务提供商和其他电子商务网站，销售额激增。2003年10月，公司通过首次公开募股筹集了7000万美元；一次增发又带来了1.4亿美元。到2004年，eAccess开始盈利，并收购了美国在线在日本的网络门户业务，这为eAccess创造了新的广告收入来源，并提供了一个直接的营销渠道，以向消费者销售数字音乐和电视片段。

Semmoto的人脉开始发挥作用。到目前为止，他的团队已经为移动业务筹集了4.5亿美元，投资者包括东京广播系统电视网络和吉本兴业有限公司的艺人经纪公司。现在他们正在与高盛和其他债权人谈判，争取再筹集最多4亿美元。这不是一笔小数目，但可能仅够覆盖建设和运营网络的第一年左右。不过，业内人士表示，如果Semmoto能够启动这项服务，他将有很好的机会筹集到完成其网络所需的50亿到60亿美元的其余资金。“Semmoto-先生是日本最接近连续创业者的人，”东京无线数据服务提供商Japan Communications Inc.的创始人兼首席执行官Frank Seiji Sanda说。“他有精力。他有人脉。他有胆略。”

由健二·霍尔撰写，田代宏子在东京