大陆向台湾银行招手 - 彭博社

丹尼尔·蔡看到了未来，但却无法完全掌握它。这位48岁的蔡先生是富邦金融控股公司的董事长兼联合首席执行官，富邦是台湾第三大银行。目前他的银行表现良好：去年利润达到4.52亿美元，收入为55亿美元。但台湾的银行数量过多——在2300万人口中有47家银行——增长机会有限。

因此，蔡先生和他的兄弟理查德（联合首席执行官）希望跟随成千上万在海峡两岸开展业务的本地公司。在过去15年中，台湾高管在大陆投资的估计达到1000亿美元，而蔡氏兄弟——台湾最富有家族之一的继承人——希望看到其中一部分存入他们的银行。“去中国是为了生存，而不仅仅是为了增长，”蔡先生说，他曾在乔治城大学学习法律。“如果我们不去，我们将在这里成为坐以待毙的猎物。”

问题在于，根据台湾法律，银行在大陆开设分行是非法的。热衷于台湾民族主义的陈水扁总统政府决心不允许金融系统像台湾其他企业那样迁移到大陆。

大多数台湾银行已经接受了在拥挤的本土市场争夺市场份额的现实。但蔡氏兄弟决心绕过对大陆投资的限制。在2004年3月，他们以4.16亿美元收购了一家名为亚洲国际银行（IBA）的香港小型机构的75%控股权，这可能使他们能够进入大陆市场。

计划是在珠江三角洲设立IBA分支机构。银行研究表明，仅在东莞市就有超过6000家需要资金的台湾企业和工厂。富邦还希望为在中国的台湾高管提供财富管理服务，他们更愿意将现金留在海外。毫无疑问，包括中华信托金融控股公司和国泰金融控股公司在内的其他大型台湾银行也在关注富邦的计划。

“慢行”政策

陈政府尚未对蔡兄弟的努力表示支持。事实上，今年早些时候，它对台湾企业在中国的进一步扩张采取了“慢行”政策。尽管如此，台湾的银行监管机构——金融监督管理委员会对此表示同情。“委员会支持台湾银行希望进入中国，”发言人林忠诚说。“这是为了台湾的金融发展。”

台湾的银行家表示，政府现在放宽限制至关重要。他们指出，到2006年底，中国的银行系统将向大型外资企业开放竞争，而这些企业目前仅限于在少数城市设立几个分支机构。而大陆银行也在准备争取台湾的业务。总部位于北京的中国开发银行在九月份宣布，计划在未来五年内向台湾公司提供38亿美元的贷款。“时间不多了，”国立政治大学的银行与金融教授尹诺曼说。“台湾的银行业已经困扰多年。中国将开启一个新时代。”

这个新时代对过度银行化的台湾来说不能来得太晚。近年来，银行之间的内斗阻碍了政府的整合计划，旨在恢复该行业的一些活力。政府表示无论如何会推进合并计划，但目前银行们正面临困境。美林证券（MER ）预计富邦的收益今年将下降13%，因为收入预计将下降9%。蔡明忠采取了一些措施来稳住局面：他聘请了一位高盛（GS ）的老将来建立富邦的投资银行业务，并正在扩展财富管理和共同基金业务。

这是一个好的第一步。但为了超越他的台湾竞争对手，蔡明忠知道他需要进入中国。问题是，他能从这里到达那里吗？

作者：马特·科瓦克