对西班牙裔MBA的需求火热 - 彭博社

作者：杰弗里·甘杰米

理查德·德尔加多，第三代墨西哥裔美国人，表示他的西班牙裔背景使他在2003年互联网泡沫破裂的高峰期从南方卫理公会大学考克斯商学院毕业时与众不同。尽管就业市场艰难，他还是在化工公司Celanese（CE）获得了一个销售职位。后来，他转到美林证券（MER），在那里他帮助启动了一项针对不断壮大的西班牙裔上层阶级的全国营销计划。

他目前担任达拉斯玻璃纤维制造商欧文斯-康宁（OWENQ）的国家账户销售经理，这也体现了他的遗产。“我能拥有这份工作的原因是因为我会双语并且是西班牙裔，”德尔加多说。“如今，做出购买决策的人中有更多是西班牙裔，尤其是承包商。”

而制造公司并不是唯一在寻找像德尔加多这样的优秀人才。罗伯特·A·托伊戈基金会（Robert A. Toigo Foundation）的主席南希·西姆斯表示，金融公司和投资银行意识到美国西班牙裔人数的上升，已经开始要求西班牙裔学生，特别是那些流利讲西班牙语的学生。

作为一个群体，4130万美国西班牙裔人是增长最快的人口群体——现在占14%——也是最年轻的。根据美国人口普查局的数据，2003年7月西班牙裔的中位年龄为26.7岁，而整体美国人口的中位年龄为35.9岁。这些数字带来了难以忽视的购买力。

人才争夺战。

西班牙裔每年预计消费7000亿美元，到2010年将达到1万亿美元，依据加利福尼亚州圣巴巴拉的 《西班牙裔商业杂志》 的研究部门Hispantelligence。此外，薪资较高的管理和专业职位是西班牙裔增长最快的职业类别（见《商业周刊》，2005年1月17日，“开发一个火热的市场”）。

但是，根据研究生管理招生委员会的研究，西班牙裔MBA学生仅占商学院人口的4.5%，这条管道流动速度不足以满足不断变化的人口结构（见《商业周刊》，2003年5月12日，“商学院：少数族裔的失败评分”）。许多MBA招聘人员正在更加努力地吸引顶尖的西班牙裔候选人。

像美林证券这样的公司现在在校园内举办针对性的活动，提供奖学金，并促进内部西班牙裔支持网络，以与像宝洁（PG）这样的巨大消费品公司竞争，后者的核心业务依赖于接触各种消费者。

“这是一场人才争夺战，”美林纽约全球市场和投资银行多样性招聘负责人伊丽莎白·瓦迈说。“如果你不尝试以不同的方式向西班牙裔市场营销，你就错过了一个关键的人才库。”

招聘策略完全围绕底线。为了有效地向西班牙裔市场推广其产品，任何公司都需要在管理层中雇用具备教育背景、经验和对文化有第一手了解的人，纽约Palladium Equity Partners的市场副总裁Pilar Avila说，该公司是美国最大的西班牙裔私人股本公司之一。

建立联系。

为了保持西班牙裔人才的供应，P&G努力将明年的全国西班牙裔MBA协会会议和招聘会带到其位于辛辛那提的总部，该会议汇聚了NSHMBA的7000多名成员和300多家企业参与者——以及为赞助商带来大量关注。

许多顶尖学校与NSHMBA合作提供奖学金。NSHMBA的临时主席Michael Negron表示，过去五年中已颁发超过400万美元的奖学金。随着哈佛商学院和麻省理工学院斯隆管理学院等机构与NSHMBA建立关系，这一数字无疑会增长。

越来越多的外部组织，如Toigo基金会和NSHMBA，不仅提供奖学金，还将学生与招聘人员联系起来。通常，那些成功进入商学院的西班牙裔学生缺乏其他学生所拥有的社交网络和导师。

为了解决这一需求，Toigo基金会选出的研究员与他们所选领域的专业导师和一位校友教练配对，通常是一位毕业三到五年的Toigo校友。他们帮助学生在MBA环境中导航，并在商业世界中建立联系。

心灵与心智。

一些学校也在尝试非传统的技术来培养对西班牙裔话题敏感的领导者。康奈尔大学S.C.约翰逊管理研究生院的西班牙裔美国商业领袖协会发起了一项西班牙裔案例竞赛。南方卫理公会大学开始提供一门名为“西班牙裔市场营销”的课程。

达拉斯研究公司Rincón & Associates Marketing的总裁Ed Rincón和Cox的兼职教授教授这门课程，帮助所有学生学习如何向这个不断增长的人口进行市场营销。

最近获得EMBA学位的Elva Arista参加了Rincón的课程，发现自己在招聘者中备受欢迎，包括咨询公司、消费品公司和市场营销机构。现在担任商业金属公司（CMC）人力资源经理的Arista表示，这门课程不仅仅是为西班牙裔开设的，而是充满了各种学生，他们认识到理解日益庞大的西班牙裔人口的必要性。

然而，Rincón也承认，他班上的西班牙裔学生由于其与生俱来的文化知识和语言技能而处于优势地位（见BW在线，2004年5月20日，“用西班牙口音进行市场营销”）。他补充道：“要设计一项针对西班牙裔的活动，你必须理解他们的心理。”对于能够做到这一点的MBA来说，工作领域是广阔的。

Gangemi是纽约BusinessWeek Online的记者

编辑：Phil Mintz