富有却节俭 - 彭博社

高端财富管理者正不可抗拒地被吸引到谷歌的轨道上。很容易看出原因。自2004年8月上市以来，谷歌的股票价格几乎翻了五倍，仅在过去六个月内就上涨了130%。这种飞速增长造就了一些非常富有的人——根据最新统计，估计有1000名百万富翁和5名亿万富翁，使谷歌成为那种每五名员工中就有一名百万富翁的稀有公司，至少在纸面上是这样。

这使得谷歌成为财富管理者的金矿，想到员工资产所带来的所有持续费用，他们的眼睛都闪闪发光。顾问们在山景城四处活动，冷拨谷歌员工，在科技博览会上与他们攀谈，预订餐厅宴会厅，并为争取向这5000名员工中的一些人推销而竭尽所能。（有时，一些经理的热情程度会影响他们的机会。一位程序员记得在凌晨2点接到一个电话。经纪人不断从员工的在线社交网络资料中提及名字，仿佛他与他们是熟人，直到愤怒的谷歌员工意识到发生了什么，猛地挂断了电话。）

谷歌最终批准了六家公司的内部演示：瑞银（UBS）、摩根大通（JPM）、瑞士信贷（MER）、摩根士丹利，以及值得注意的独立公司Presidio Financial Partners和Sanford C. Bernstein & Co.（谷歌喜欢支持弱者，并且在文化上倾向于那些没有明显利益冲突的公司。）不过，获胜者在赢得进入谷歌园区的特权后并没有时间庆祝。除了炫耀的权利，他们仍然需要努力签约富有的谷歌员工。

一些潜在的卖家采取了创造性的方法。Carlo Panaccione 是 LPL Financial Advisors 的一名高净值经理，位于山景城地区，他就是其中之一。Panaccione 正在计划一个妈妈和我类型的研讨会，父母可以和他们的孩子一起学习财务基础知识。“他们中有很多人都有小孩，”他解释道。“他们进行很多代际规划。”

红鲱鱼

谷歌员工，包括大量优秀的工程师和量化分析师，是难以攻克的坚果。虽然他们可能不一定是最精通财务的人，但他们是快速学习者和痴迷的研究者，彼此之间不断交流。这意味着经纪人几乎没有机会通过预制的销售演示来说服他们。“这是一场智力上的较量，”位于旧金山的 Presidio 的董事总经理 Brodie L. Cobb 说。“他们进行尽职调查非常彻底。他们测试每一个假设，从不轻信任何事情。”LPL 的 Panaccione 补充道：“你不能走进一个房间告诉他们跳入这个伟大的共同基金。这比那复杂得多。这些人非常谨慎，持怀疑态度。”

许多人开始时直截了当地问，为什么他们不应该自己处理财富管理事务。作为网络高手，他们指出，对于他们来说，使用在线经纪公司管理投资组合再简单不过了。经纪人的反驳是：像他们这样富有的人需要有人全职关注他们的财务事务，因为涉及税务、遗产规划和其他复杂问题。

在面试中，接下来通常是一场漫长的交锋。它通常涉及对财务奥秘的盘问，例如 alpha，这是一种优越投资回报的衡量标准，以及资产配置。为了测试顾问的应变能力，谷歌员工通常会抛出红鲱鱼和关于“随机漫步”理论的插话。而且他们当然期待对期权保护机制的详细讲解，这种机制保证了他们的谷歌股票未来的固定价格，以换取放弃上涨的机会。“如果你提供的服务有缺陷，”Cobb 说，“这些工程师会发现它。他们会深入研究，必须在承诺之前理解一切。如果你试图掩盖哪怕是最小的事情，他们会揭穿你。这些家伙懂得。”

在谷歌，炫耀和浮华毫无用处。希望签约客户的经理们需要把他们的阿斯顿·马丁留在家里的车库里。谷歌大厦的首选地位车辆是丰田普锐斯混合动力车，这也是两位联合创始人谢尔盖·布林和拉里·佩奇所驾驶的。谷歌甚至为员工提供5000美元的信用额度，用于购买环保的混合动力车。

另一方面，了解大型慈善事业的方方面面在谷歌员工中是有分量的。社会责任，无论是企业还是个人，都是硅谷文化的基本部分。例如，谷歌的慈善部门Google.org，拥有12亿美元的资金，旨在解决全球贫困和环境挑战。

在个人捐赠方面，硅谷社区基金会报告称，自公司首次公开募股以来，它已帮助至少十几户谷歌家庭设立了捐赠顾问基金。“考虑到首次公开募股的时间如此之近，这是一个了不起的反应，”基金会发言人米歇尔·麦戈克说。

“回馈社会”

考虑一下弗兰克·杰尔尼根，这位前高级软件工程师在公司工作四年后于六月离开谷歌。他被慈善方法所吸引。“这是我回馈社会的方式，帮助其他人，利用我所拥有的资源，”他说。带着他的首次公开募股意外之财，杰尔尼根在谷歌校园内与三位不同的财富管理顾问会面。最终，他选择了伯恩斯坦，他表示伯恩斯坦以其独立性和设立基金会的方式打动了他。伯恩斯坦将管理他的投资，而慈善服务机构Foundation Source则帮助他寻找艾滋病研究和无家可归者事业的受益者。“我只需做有趣的部分，”他说。

其他个人服务供应商也在疯狂努力争取谷歌客户，通过像谷歌员工一样思考和营销。硅谷配对服务公司“It’s Just Lunch”的经理布兰德·克雷默表示，他仍在努力安排在谷歌总部进行一次校园演示。“如果不在那里建立联系，那你简直是疯了，”他说。

如果你在谷歌的搜索框中输入“GOOG”股票代码，你会在赞助链接的边栏找到硅谷房屋建筑商詹姆斯·威特的新房广告。像威特这样的精明房地产商每次点击这两平方英寸的像素化广告要支付高达3美元。典型的五卧室房屋售价高达500万美元，而庄园通常至少是这个价格的两倍——对于这样的广告空间来说，这个价格算是便宜的。“与其购买一个针对看超级碗的傻瓜的昂贵广告，我宁愿针对那些聪明到能被谷歌雇用的人，”威特说。

尽管他们声名显赫，但富有的谷歌员工在管理自己的财务时表现出谦逊。无论是将钱投入慈善事业，还是将一些谷歌收入转移到其他投资中，他们都不打算陷入曾经伤害硅谷数百名前纸上百万富翁的同样陷阱。

帕纳奇奥内可以列举出许多前客户，他们是网景通讯公司（TWX）和门户互联网服务提供商Excite@Home的员工，他们曾经可观的净资产在几个月内化为乌有。（曾经估值350亿美元的Excite最终变得一文不值。它的旧总部，距离谷歌不远，最近被改建成了一家医院。）

将他们的部分谷歌股票持有转化为其他投资形式对谷歌员工来说似乎非常合理。“无论谷歌现在做得多么出色，”潘纳奇奥内说，“总有一天会出现一个谷歌杀手。”旧金山投资银行Perseus Group的董事总经理杰弗里·D·鲍德温补充道：“如果世界能够像现在这样迅速地朝着谷歌的方向变化，那么它也可能同样迅速地远离他们。”这一次，工程师们在倾听。

更正与澄清 在“富得流油，但节俭”（“为黄金而谷歌”，封面故事，12月5日）中，我们建议高净值经理卡洛·潘纳奇奥内将他的女儿送入一家在谷歌公司（GOOG ）家庭中颇受欢迎的私立学校，以此来接触潜在的谷歌员工客户。实际上，潘纳奇奥内的女儿在谷歌首次公开募股之前就已经入学，而他与该学校的关系更早就已经建立。我们对这一误解表示遗憾。

作者：罗本·法扎德，杰西·亨佩尔在纽约