有效的做法：关注奖项 - 彭博社

罗切斯特，明尼苏达州的Rockwood Retaining Walls的30名员工正在执行一项使命。“每个人都在谈论一个共同的目标，那就是增长，”公司所有者布莱恩·普赖斯（Brian Price）与他的两个兄弟一起说道。普赖斯预计今年的销售额将超过500万美元，比去年的400万美元大幅增长。

公司走上正轨并不需要昂贵的顾问或大规模解雇。相反，普赖斯在2004年实施了一项设计良好的奖金计划，将员工的薪酬直接与他们的表现和公司的盈利能力挂钩。“我觉得这太棒了，”凯西·哈格提（Cathy Haggerty）说道，她是Rockwood的前台和呼叫中心经理，已有九年。 “如果我做好我的工作，控制预算，并激励他人做好他们的工作，我对我收到的薪水有直接影响。”

虽然这个假期季节没有“奖金仙女”能给企业家额外的奖励，但考虑为员工设立奖金计划是值得的。当然，奖金可以促进良好的意愿，但它们也可以是良好的商业行为，鼓励员工超越自己的工作，朝着更大的目标努力，休斯顿的MentorPath.com首席执行官大卫·克鲁格（David Krueger）表示。在大多数情况下，这个更大的目标就是更丰厚的利润。

要实现这一目标，您需要超越免费火鸡和假日聚会。这些并不是真正的激励计划，因为它们通常被表现突出和落后的人共同享用。相反，奖金必须与合适的人所取得的正确成就挂钩。

要做到这一点，首先要弄清楚每个员工对盈利的具体贡献，然后让他们遵循可衡量的绩效标准。每个员工都应该知道其他人的激励措施是什么，科罗拉多州莱克伍德的Team Empowerment-Action International的商业教练Nick Rucker说。虽然年度奖金是传统做法，但按季度发放奖金更能与绩效紧密挂钩。

Price的计划有三个层级，每个层级的奖金都与一个关键责任挂钩。对于销售人员来说，这很简单：每个人在同月销售额超过去年同期总销售额时，都会获得10%的佣金。公司的呼叫中心和行政员工负责拨打潜在客户电话和发送产品信息，他们的奖金基于销售的平方英尺的同比增长。Price表示，将奖金基于销售的产品而不是销售额，更能让员工专注。“如果奖金与销售额的百分比挂钩，人们会说：‘我的分成在哪里？’”他说。“但你可以围绕平方英尺进行动员。”经理的奖金从工资的10%到30%不等，基于一半的收入增长和一半的预算执行。

Price表示，他对这个计划“感到非常兴奋”。更好的是，他的员工们也是。

作者：Virginia Munger Kahn