关于亚洲的个人见解 - 彭博社

我对《过载的海外》（2005年秋季）很感兴趣，想分享一些我在亚洲生活和工作20年所获得的想法：

1. 承诺很重要。中国人和台湾人并不认识你或你的公司。最重要的是向他们展示你的承诺。

2. 建立个人关系是关键。对亚洲商人来说，商业关系和个人关系没有区别。几次饮酒或在当地餐馆的晚餐比正式的商业讨论更有效。

3. 合同不值一提。如果签署的合同变得不合适或过时，我通常会撕掉它重新开始。我与一些台湾商业伙伴已经合作了20年，没有合同。我们彼此信任，照顾对方的利益。我们为什么需要一张纸呢？

祝好运。

ERIC ROSENKRANZ

首席执行官，战略思维集团

新加坡