致通用电气的备忘录：不要惹怒大卫·盖芬 - 彭博社

作者：罗纳德·格罗弗

新闻称派拉蒙影业（维亚 ）已达成初步协议收购梦工厂，这证明了好莱坞一个伟大的真理——不要惹大卫·格芬生气。该协议要求派拉蒙支付16亿美元——约10亿美元现金和另外6亿美元的债务，这笔交易是在12月9日最后一刻的一系列会议中达成的，当时格芬显然对他认为的NBC环球（通用电气 ）的拖延战术感到厌倦，他认为自己三周前已经达成了出售该工作室的协议。

事实上，根据消息来源，NBC环球的交易在感恩节前几个小时就快要宣布了。然后，通用电气旗下的NBC要求提供更多财务数据，梦工厂认为这是降低价格的举动，而该价格已经谈判了五个月。

行使“退出”权。

“你无法想象这让大卫有多生气，”一位了解交易的消息人士说。“对他来说，这是荣誉的问题。他认为自己已经达成了协议。”的确，格芬在好莱坞以精明的交易者而闻名，开始对NBC环球施加压力。他通知环球影业的高管，梦工厂打算单方面结束一项协议，该协议允许环球在海外市场发行梦工厂的真人电影。

梦工厂有一个“退出”条款，可以在环球改变其海外市场电影发行安排的结构时终止协议。这个安排，环球表示将会解除，具有讽刺意味的是，它与维亚康姆旗下的派拉蒙是一个合资企业。根据消息来源，盖芬已经告诉环球，梦工厂将在2006年底其对环球的义务结束时，通过另一家公司开始发行其电影。

盖芬因创建并随后将两家独立音乐公司出售给时代华纳（TWX）和环球而成名，当得知环球母公司GE似乎通过要求提供更多财务数据来拖延谈判时，他感到愤怒。据了解交易的人士表示。但在双方似乎已经达成以10亿美元现金和约4亿美元的假定债务购买协议后，GE却要求将出价降低约2亿美元，这成为了破裂的关键点。

时机正好。

“这几乎是在签署前一两个小时，”这个消息来源说。“大卫大发雷霆。”此次出售是梦工厂的真人电影部门，该部门由盖芬、导演史蒂文·斯皮尔伯格和杰弗瑞·卡岑伯格于1994年创立。这家成立11年的工作室拥有60部电影的库，并制作了如奥斯卡获奖影片美国美丽。这不包括梦工厂动画（DWA），该公司于10月从梦工厂分拆出来。

NBC高管此前拒绝置评，梦工厂在等待交易公告之前也未作评论，预计将在12月12日星期一公布。派拉蒙高管无法联系以作评论。

杰芬显然在九月份影业决定不出价后仍与派拉蒙保持联系。维亚康姆的董事会不想在将自己分拆为两个实体的过程中进行重大交易：一个是快速增长的以有线电视为导向的公司，另一个则是以无限电台连锁为中心的公司。但维亚康姆首席执行官汤姆·弗雷斯顿在12月6日分拆正式宣布后再次开始谈判。12月8日，弗雷斯顿获得董事会批准，提出对梦工厂的新出价，前提是他能安排外部融资。该融资尚未安排，但参与交易的消息人士表示，私募股权公司对此表示了兴趣。

最终祝福。

当杰芬与派拉蒙交谈时，梦工厂的合伙人斯皮尔伯格被视为交易的主要障碍。他曾告诉杰芬，他希望与环球保持关系，环球制作了他的大片 外星人：外星人，而他的安布林娱乐制作公司在这里已经待了超过30年。

12月8日晚上，杰芬曾要求斯皮尔伯格重新考虑，引用了NBC环球的最新举动。杰芬告诉斯皮尔伯格，和派拉蒙达成交易的一个额外好处是可以提升梦工厂动画的价值。派拉蒙母公司维亚康姆还拥有尼克儿童有线频道——这是一个显而易见的推广梦工厂动画产品的渠道。

12月9日，斯皮尔伯格与弗雷斯顿和派拉蒙影业首席布拉德·格雷会面，给予交易最终的祝福。当派拉蒙的报价略高于NBC环球的最后出价时，杰芬接受了。交易仍可能破裂，NBC环球可能会再次回到谈判桌，但派拉蒙已要求一个独占谈判期以完成交易。与此同时，作为交易者的杰芬可能会与GE部门的高管保持密切联系——以防万一。

格罗弗 是 商业周刊的洛杉矶分社社长

编辑：帕特里夏·奥康奈尔