印度广告行业的购买 - 彭博社

广告行业与印度有着长期的恋情。自1990年代中期以来，全球广告代理商一直在稳步收购当地公司，如今主导世界广告的四大巨头也控制着印度广告市场的96%。这应该意味着他们的收购狂潮结束了，对吧？错了。最近，这四家公司一直在孟买和德里街头寻找可以帮助他们在印度提升投资组合的附属业务。

他们感兴趣的原因很简单：印度拥有10亿公民、不断增长的中产阶级和蓬勃发展的经济，其潜力仅次于中国。该国27亿美元的广告业务每年增长13%。电视频道从五年前的100个增加到250多个，而大量新的报纸、杂志和网站则提供了新的机会。“这是印度广告行业激动人心的时刻，”孟买媒体咨询公司Spatial Access Solutions的合伙人Meenakshi Madhvani说。

印度公司正在越来越多地利用这些新渠道。像Reliance、Tata和Bharti这样的综合企业正在花更多的钱来提升形象并让他们的产品受到关注。而几年前几乎不存在的行业——电信、零售和金融服务——正在蓬勃发展。仅电信就占印度国内广告支出的7%，而两年前这一比例仅为3%，金融服务占5%，而2003年为3%。“印度跨国公司的增长令人振奋，”WPP集团PLC的董事长Martin Sorrell说。“他们是未来的公司。”

交易确实在增加。最新的协议于11月22日达成，当时法国的阳狮集团（PUB）收购了位于德里的解决方案综合营销服务公司60%的股份，该公司从事促销和市场研究。“他们的人才质量非常出色，我们的营销服务业务在全球范围内快速增长，而解决方案将帮助我们在印度和东南亚发展，”阳狮集团主席莫里斯·莱维说。10月，宏盟集团（OMC）与位于孟买的Hungama达成了联盟，该网站通过游戏、竞赛、测验等进行营销。宏盟现在也在寻找直接营销业务。

跨国公司正在关注的另一个领域是公共关系。自2001年以来，WPP的Burson-Marsteller与位于德里的Genesis建立了联盟，这是一家拥有180名员工的公关公司。Genesis的首席执行官普雷玛·萨加尔表示，现在其他公司也在寻找当地的公关合作伙伴，尽管这些机构并未确认此类谈判。萨加尔说，大型企业“从合作开始，随着舒适度的提高，逐渐导致股权投资和最终的出售。”

多元化竞赛

全球巨头进入边缘业务使他们能够为客户提供更多服务——并提高利润。传统上，印度的代理商依靠15%的佣金生存，既负责创意广告活动，又负责在出版物和广播中投放广告。但随着近年来利润率降至8%，这一情况在印度及其他地方正在发生变化。公共关系和市场研究等服务通常是按需购买，而不是按佣金百分比购买，并提供高达20%的利润率。“增长的方式是通过提供一系列活动来建立客户基础，”由Interpublic（IPG）拥有的广告公司FCB-Ulka的执行董事沙希·辛哈说。

在这方面，印度落后于大多数发达市场。全球范围内，辅助服务占WPP销售额的54%，但在印度仅占33%，尽管该公司希望在五年内将其扩大到44%。在Publicis，非广告业务占收入的22%，但在印度这一数字几乎为零，尽管Solutions的收购将使其提升到约15%。Publicis的董事长Ashok Kurien表示，随着Publicis收购更多与营销相关的公司，这一比例预计到2010年将增长到25%。Kurien说：“没有将营销服务整合到广告中，沟通是不完整的。” “这就是为什么我们在寻找更多这样的业务。” 所以不要指望交易流在短期内会减少。

作者：南迪尼·拉克什曼