2006年，房地产面临更严峻的现实 - 彭博社

在住宅房地产领域，最聪明和最具阅读价值的出版物之一是每月发行的REAL Trends，由一位名叫Steve Murray的行业老手在科罗拉多州的小顿编辑。（点击这里获取更多信息。）

12月的期刊有些阴郁，触及了我在圣诞节前写到的主题。我写过的。Steve Murray的一篇文章追溯了房屋销售的巨大繁荣，然后推测了降温的影响。以下是一些要点：

--房屋销售额从1995年的6950亿美元激增至2005年的超过2.1万亿美元。 --住宅房地产佣金从1995年的不到250亿美元增长到2005年的超过630亿美元。 --全国房地产经纪人协会的会员人数从1995年的约72万人增长到2005年的近120万人。

现在，Murray说，看起来将会有一次洗牌。但谁会被洗牌呢？传统的全方位服务、全佣金经纪公司认为，折扣经纪公司、固定费用公司和自助操作将是第一个倒下的，因为卖家会愿意在一个更加危险的环境中为可信赖的向导的服务支付高额费用。

但Murray并不那么确定。像丹佛和亚特兰大这样的市场最先降温，佣金并没有出现反弹。而一些需要出售的房主在他们的房屋中几乎没有任何权益，以至于他们无法承担全方位服务的佣金。因此，他说，折扣经纪人将继续存在。

全佣金经纪公司如何生存？穆雷说，领先的公司增加了抵押贷款、产权和其他结算服务；建立了互联网营销和服务，以更好地与客户沟通；并在招聘和培训上投入更多。

这确实很昂贵。但是正如穆雷所说，引用了一位不愿透露姓名的“智者”（也许是梅尔基奥尔？），希望从房地产中赚取利润却不投资于业务的经纪人就像是“在自助餐会上只带了一把叉子的人。”这已经行不通了。