给埃克森美孚新人的备忘录 - 彭博社

作者：马克·莫里森

在德克萨斯州欧文的埃克森美孚（XOM）庞大的总部，情况并不完全是照常营业。很多人都在放假，但无论是在办公室还是在科罗拉多滑雪，自由世界最大的石油公司的管理层都在考虑在12年来首次为新首席执行官回归工作。

李·雷蒙德，这位在能源行业和他那些获得丰厚回报的股东中（如果将股息再投资，雷蒙德时期的平均回报率为14%）享有传奇声誉的精明、直言不讳的老板，正在退休。1月1日，他的继任者，现任埃克森美孚总裁的雷克斯·蒂勒森将接管。*《商业周刊》*国家通讯员马克·莫里森已起草了一份来自蒂勒森焦急等待的员工的欢迎信：

**收件人：**雷克斯·蒂勒森，埃克森美孚

**发件人：**员工

雷克斯：希望你在办公室的假期过得愉快，祝你和你的家人度过一个美好的假期。我们知道你直到1月1日才真正成为首席执行官，但我们想让你提前了解一些在你新桌子上出现的小事情。

猪肉与管道。

在你和李都不在办公室的情况下，这里一直很安静。但阿拉斯加那些该死的政客又在大肆喧嚣。这是关于瓦尔迪兹的，但不是旧的埃克森·瓦尔迪兹诉讼，他们试图让我们为泄漏事件再赔偿数十亿。

不，这就是我们想要通过加拿大建造天然气管道到下48州的事情，这在经济上是有意义的。他们仍然在推动那个该死的猪肉项目，计划在瓦尔迪兹建造一个巨大的液化天然气综合体，并通过这种方式将气体从北坡输送出去。

他们根本不知道这将额外花费多少，也不在乎。他们在想着液化天然气计划将给当地人带来多少额外的利益——更不用说政治资金了。但你不会惊讶他们在玩一些硬球：阿拉斯加天然气港务局的人实际上在12月19日向我们和BP（BP）在美国地方法院提起诉讼，声称我们正在密谋阻止天然气进入美国市场。

向南看。

大卫·博伊斯抽出时间来为AIG（AIG）前主席汉克·格林伯格辩护，帮助提起这个完全无聊的诉讼并抢占一些头条新闻。他们还请来了前阿拉斯加州州长和内政部长沃尔特·J·“沃利”·希克尔，来描述我们的立场是“企业贪婪”的案例。

李想告诉沃利和其他阿拉斯加人他们可以把愚蠢的液化天然气想法放到哪里。但你是被期望以更外交的方式来担任首席执行官的人，所以我们已经要求法律部门为你准备一些替代方案。

然后是委内瑞拉人。他们在我们的油田上给我们带来了麻烦，基本上想要强迫我们与国有石油公司进行合资（见BW，10/10/05，“查韦斯的石油驱动革命”）。

坚持到底。

我们的合同是铁定的。如果我们让乌戈·查韦斯逃避履行合同，世界上每一个政治坏蛋都会试图用同样的把戏，我们的合同将毫无意义。李准备在这件事上召集国民警卫队，但我们必须找到某种方式来挽救我们的交易以及与那里的政府建立某种关系。

我们大多数软弱的竞争对手在这些问题上只是在火上浇油。康菲石油（COP）已经在他们的液化天然气项目上向阿拉斯加人妥协。雪佛龙（CVX）甚至BP都在与委内瑞拉人合作。李说，正因为我们的竞争对手是一群软弱无力的人，这使得我们在这些问题上更加重要，提醒他们我们是谁——这是埃克森美孚！(见BW, 2005年4月4日，“埃克森美孚：石油行业的谨慎之王”)。

人力资源部的人来找过你，想和你讨论一下人事的事情。大家都知道埃德·加兰特在失去首席执行官职位后将退休，但我们需要宣布他的接替者，担任负责所有下游事务的高级副总裁。这不是业务中最令人兴奋的部分，但它在各地有45个炼油厂，年收入超过2500亿美元。

焦虑的分析师。

人们也在想，除了你之外，是否会有其他埃克森高管被任命为董事会成员，现在李放弃了他的席位——现在管理委员会上会是谁。

投资者关系也插话表达了一些对即将在一个月左右发布的'05年收益公告的担忧。这将会非常出色。但分析师们准备施压，想知道我们将如何处理堆积如山的资金。由于现金流今年增长了约40%，我们可以继续回购股票（到第三季度我们已经回购了约120亿美元的股票）并再次大幅提高股息，但他们还想知道还有什么其他计划？

我们会在新探索和开发的资本支出上花更多钱吗？我们在'05年的支出增加了超过13%——但其中很多都被钻探和服务公司抬高的价格吞噬了。

天然气的痛苦？

如此多的资金涌入，以至于我们的资本支出仅占现金流的25%或30%。抱怨是我们应该像那些在ConocoPhillips的疯狂家伙一样花更多钱（见BW在线，12/12/05，“ConocoPhillips：成为石油巨头的历程”）。

他们似乎忘记了天然气的价格可能在眨眼之间暴跌50%或60%，而他们明年将花费约70%的现金流，并且与Burlington Resources（BR）的交易引起了很多轰动。（你能想象他们自夸将比我们在北美天然气市场更大吗？）

我们可以再次谈论我们在行业的好时光和坏时光中进行的高水平勘探和生产支出。而且我们一直在有纪律地支出以提高产量和建立储备。显然，正如Lee喜欢告诉一两个分析师的那样，“我们不会做任何愚蠢的事情。”

李的足迹。

但是华尔街在想，我们是否会提高对未来石油价格更高可能底线的假设，并在今天历史高位上支付更多以进行新的勘探和开发项目。

每个人都在关注是否会有任何线索表明方向会与李的有所不同——所以我们必须谨慎处理。他们知道你会更加外交——记得李在那次分析师会议上将你的一条评论形容为比他会说的要谨慎得多——而且经过在埃克森美孚管理层30年的磨练，你不会在我们的运营方式上做出戏剧性的改变。但他们喜欢猜测你会有多强硬，以及你是否会稍微提高风险水平。

好消息是，李几乎没有给你留下任何债务，还有超过300亿美元的现金和任何首席执行官都渴望的收益。坏消息是：当你想到李在1992年将市值从760亿美元一路提升到现在的超过4000亿美元时，这真是一个难以追随的表演。

缩减的说法。

而奇怪的是，他是成本削减的王者，同时也成功为我们完成了历史上最伟大的交易，收购了美孚。人们说他擅长缩减公司规模，但这个家伙却实现了所有的增长——石油储量翻了一番，收入增长了三倍以上，等等，等等——不可思议的事情！

然而，现在只有82,000名员工，我们比12年前少了9,000名员工，那时我们还很小，并且没有美孚。

但是如果你打好牌，你自己也会成为传奇。你在这个公司处理了30年来在世界各地的艰难工作——也门、俄罗斯、新泽西——并击败了所有那些聪明、积极的家伙，快速晋升成为头号人物。

节日快乐。

签约李为公司提供一年的咨询服务是个好主意。国家元首们把他视为另一位国家元首，而你也将开始获得这种待遇。此外，你才53岁，完全可以像李一样有很长的职业生涯。

希望这些都不会让你在假期期间分心。我们祝你在06年健康繁荣，并希望你知道你的员工完全支持我们的新老板。

莫里森是 商业周刊 在德克萨斯州奥斯汀的国家记者。