为陶土注入生命 - 彭博社

乔纳森·阿德勒活生生证明了，只要坚持不懈，对某种过去的美学敏感性的热情可以转化为与当今消费者产生共鸣的品牌愿景。

自青少年时期起就对陶艺情有独钟的阿德勒，他的商业灵感源于十多年前向巴尼百货出售的第一批花盆。如今，这位美国设计师对中世纪设计的幽默而简约的诠释体现在各种价格区间的家居用品上（从纸制品到高端家具再到浴室配件），使得阿德勒的美学对任何喜欢它的人都变得触手可及。

谁能想到，一个如此无缝执行的品牌体验，一个如此层次丰富的策略，竟然可以如此自然地开始？“乔纳森最初只是开始制作花盆。一旦我们开始将他的花盆和纺织品分销给其他批发商和零售商时，我们意识到我们实际上是在建立一个品牌，”乔纳森·阿德勒的副总裁路易斯·马拉解释道。“这一切都是自然而然地演变而来的。”

在时尚圈中，乔纳森·阿德勒品牌的存在感与日俱增。你可能在迈阿密或芝加哥等美国大城市的时尚购物区漫步时偶然发现一家乔纳森·阿德勒的精品店。或者你可能在棕榈泉的一家阿德勒设计的酒店入住。你甚至可能打开电视，注意到在美国情景喜剧《威尔与格蕾丝》中出现的阿德勒枕头。而且你很可能在家居零售商Bed Bath & Beyond购物时，浏览乔纳森·阿德勒的快乐家居产品。

通过与各种许可合作伙伴建立关系，Jonathan Adler及其子品牌Jonathan Adler Happy Home和Jonathan Adler Paper产品可以在其自己的零售店（目前共有七家）、Marshall Field’s以及许多其他零售商中找到，这些零售商的消费者渴望实现Jonathan Adler的风格。如此广泛的覆盖对任何品牌来说都是一项挑战，但Jonathan Adler的团队坚信，无论你支付多少或在哪里购买，你得到的产品都是纯正的Adler。

“我们独特之处在于我们对我们的产品保持100%的创意控制——我们全都自己做，”Marra说。“我们非常谨慎地选择那些在自己领域中最优秀的许可合作伙伴，并理解我们的商业运作方式。我们希望所有产品都能保持其设计完整性和质量感，无论价格如何。”

除了性感的小玩意，Jonathan Adler品牌是通过稳固的营销努力建立起来的。无论是邮寄目录、网站还是店内体验，所有创意执行都一致且有效地传播其宣言（是的，公司实际上有一个），基于这个人的品味、个性和故事。“Jonathan Adler就是品牌。这是他的幽默、他的动力、他的故事和他整个创作过程，”Marra说。

由于设计通常是一个品牌往往过于严肃的领域，Jonathan Adler热情地接受了“快乐”和“有趣”等轻松的术语，甚至将其中一个子品牌命名为Jonathan Adler Happy Home。“我们的敏感性源于中世纪设计，受到许多五十年代、六十年代和七十年代设计的启发。无论你是否认为Jonathan的风格现代或酸性，通过将我们的子品牌命名为Happy Home，我们已经成为中世纪、干净、快乐、可接近的设计美学的象征，”Marra解释道。

那么接下来是什么？在这一举动中，他无疑将从设计专业的顶尖行列推向品味引领者的更高层次，阿德勒最近出版了《乔纳森·阿德勒书：我对抗抑郁生活的处方》，这是他宣言的详细阐述。

此外，一系列旨在补充相对新家具系列的照明产品预计将在2006年在阿德勒商店和全国更好的零售商处首次亮相。最后但同样重要的是，乔纳森·阿德勒将坚定不移地努力征服零售世界，预计每年将新增两到四个新地点。“对我们来说，零售是让我们的品牌传播出去的最佳方式，”马拉说。“这些商店就像巨大的互动广告牌。”

凭借一种迅速将品牌从小众推向大众的品牌战略，看来公司明智地依赖于这样的理论：每个人心中都有一点乔纳森·阿德勒。