购物提示：汽车拍卖提示 - 彭博社

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如果你正在寻找一辆二手车或卡车的好交易，除了二手车市场和翻阅分类广告，还有一个选择：车辆拍卖。

过去，拍卖主要是“内部专属”事件，仅对代表经销商等的买家开放。汽车以批发价格购买，然后以全额加价转售给消费者。

然而，现在车辆拍卖向公众开放已相当普遍。有些拍卖由联邦、州或地方政府进行，处理前车队（和资产没收）车辆。（请参见总务管理局的拍卖网站 www.autoauctions.gsa.gov，作为一个例子。）其他拍卖由私人机构（例如，慈善机构如善意工业；请参见 http://cincinnatigoodwill.org/donating/autoauction.html）或通过从拍卖的经销商置换、过剩库存等销售价格中抽取佣金来赚钱的批发商进行。

还有在线拍卖，eBay Motors 是大多数人比较熟悉的一个。

优缺点

无论是传统拍卖还是在线拍卖，拍卖相较于二手车市场或分类广告有许多优势，同时也有几个潜在的缺点需要注意。

第一个也是最大的优势是价格。在大多数情况下（排除稀有、古董/经典和特殊兴趣车辆拍卖），获胜竞标者为特定品牌/型号的车辆支付的价格通常低于在二手车市场获得类似车辆的价格。竞标通常从该车或卡车的平均批发价值或以下开始，而不是你在经销商那里讨价还价的全零售价。批发和零售价值之间的差异可以高达20-40%或更多，具体取决于所涉及的汽车以及其他竞标者愿意为该车辆出价的金额。

另一个因素是，拍卖的车辆可能会以更低的价格出售，部分原因是拍卖公司的成本低于经销商的成本，后者可能需要在其车场上维护车辆数周，并支付服务、清洁和其他“细节处理”费用，以使车辆在销售时看起来更具吸引力。

在拍卖中购买车辆的第一个且不太明显的缺点与上述优势有关。在拍卖会上，您没有像在经销商车场那样多的时间来检查车辆。试驾不太可能，因此在您购买汽车或卡车之前，很难评估车辆的机械状况。

拍卖的车辆与大多数信誉良好的二手车车场的车辆不同，通常没有经过“细节处理”，更不用说进行任何必要的服务。您购买的汽车可能会或可能不会通过安全/排放检查，并可能存在您最终需要支付修理费用的重大问题。虽然有法律保护——并且根据拍卖的不同，可能甚至会有某种保证——但成功向拍卖公司（可能由外州公司拥有或其他难以接触的公司）寻求赔偿，仍然比向经销商或个人提出投诉要困难得多。

最后，请注意，当时刻到来时，您必须迅速做出决定。如果您没有准备好做出正确的决定，“实际零售价格”（正如鲍勃·巴克所说）可能会比您的出价高得多。

以下是一些重要提示，帮助您在任何车辆拍卖中保持优势：

尽早到达。 这样，你可以（在可能的情况下）至少对任何你有兴趣竞标的车辆进行彻底的“走访”检查。如果你对汽车不太熟悉，不知道在哪里寻找问题的迹象，可以带一个熟悉的人，或者认真考虑作为旁观者而不是买家，至少在你更有知识之前。仅仅通过观察一辆车，就能分辨出好坏需要敏锐的眼光和艰苦得来的常识。

绝对不要竞标你不知道其价值范围的汽车（基于国家汽车经销商协会的二手车定价指南等来源）。 理解“批发”和“零售”价值之间的区别，以及选项、里程和状况如何影响车辆的公平市场价值。保持清醒的头脑；不要为任何车出价超过它的实际价值。

在竞标开始之前， 如果可以的话，先进行Carfax查询。如果你早到拍卖现场，可以记下任何你感兴趣的汽车的车辆识别号码（VIN），并使用你的笔记本电脑快速在Carfax（www.carfax.com）上进行查询，以了解这辆车的过去是否有任何异常情况——例如里程表欺诈、洪水损坏、重大事故等。对于像eBay这样的在线拍卖，这就更容易了，因为拍卖通常至少持续几天，给你足够的时间检查VIN。

确保文件清晰 在任何钱款交换之前。如果你没有干净、可转让的标题，无论你为它支付了多少，它都是无用的。这在远程进行的在线拍卖中特别重要。在确认文件之前，绝不要发送全额付款。强烈建议使用托管服务。你可以向卖家支付定金以保留车辆，余额在车辆（及文件）交接时支付。

绝不要在确认车辆确实存在之前，在线上购买车辆时支付全款。 在eBay上发生过一些非常不幸的欺诈案例；买者自负其责是我们应遵循的原则。

在拍卖中最成功的人是那些信息充分的人，他们知道自己想要什么以及愿意支付多少。他们不会冲动购买，并且总是注意到那种“微弱的声音”，警告他们某些事情似乎不对。如果你也这样做，你会享受这个过程，并以一笔你可能在当地二手车市场永远无法达成的交易开车回家。