所以，你想要一些关注吗？ - 彭博社

我是一个新IT咨询公司的老板。我读到发布关于公司新闻稿是个好主意。什么样的故事可以帮助我为我的初创公司获得一些低成本的宣传？ -- B.Y., 阿尔冈昆，伊利诺伊州。

生成关于您公司的新闻报道是让潜在客户知道您开放营业的宝贵方式。作为一家初创公司，编辑提及您努力的可信度（假设是积极的）可以是巨大的。当然，价格也很合适。

然而，获得免费宣传是一项困难的任务，需要您自己或您雇佣的公关专业人员进行相当多的功课和思考。撰写纯粹自利、没有新闻价值或针对错误出版物的新闻稿只会让您获得一个无知的恼人者的声誉。

撰写新闻稿。

首先仔细阅读最有可能写关于您公司的互联网和印刷出版物。在您的情况下，这可能意味着区域IT或商业出版物或在线专栏，普林斯顿，N.J.的公关公司Highlander Consulting的管理合伙人戈登·G·安德鲁说。

“分析重要IT行业出版物的过去期刊。确定它们在主题覆盖方面的结构，以及它们如何呈现这些信息，”安德鲁建议。“您将发现作为特定主题的专家来源、建议文章创意或撰写署名文章或给编辑写信的潜在机会。”

接下来，撰写一份精心准备的新闻稿，推销您的故事创意或文章，解释您的背景，并提供您的联系信息，并将其针对出版物的适当作者或编辑。“直接与编辑和记者沟通——最好是书面形式。建议创新的、与行业惯例相悖的、有帮助的、深刻的或幽默的编辑主题或创意。媒体曝光通常给予那些以某种方式有趣的人，”安德鲁说。

无需移植。

他的客户，迈克尔·希尔（Michael Hierl），普林斯顿的Pacesetter集团的总裁兼首席执行官，采用这种方法取得了良好的效果。“我们坚信，专业服务公司需要在其特定领域被认定为思想领袖，”他说。“我们与记者合作的工作比其他任何事情都做得更好。”

在他最初接触一家出版物时，希尔以读者的身份介绍自己，让编辑们知道他欣赏他们最近报道的故事，并指出他的想法与该出版物过去做过的类型相符——但不是太近期。“这并不需要与出版物中的某个人建立个人关系，也不涉及给他们送糖果——这关乎理解他们的重点，并提供真正有新闻价值的内容，”他说。

除非他知道编辑们通常会发布此类公告，否则他从不浪费编辑的时间发布关于新员工任命的新闻稿。“当他们听到我的消息时，他们知道我有一个他们可能感兴趣的新闻价值点，”希尔说。“随着时间的推移，我们在那些专业人士中赢得了一些信誉，他们在处理许多不同的事务和比我们习惯的更紧迫的截止日期。”

“闪耀的可见性。”

加州橙县公关公司HKA的总裁希拉里·凯（Hilary Kaye）指出，在提交新闻稿时，社区的规模很重要。“小社区会对较小的新闻故事感兴趣，而大都市地区则可能更难以进入，”她说。

“尝试确定您当地商业出版物中的科技记者，并让他们知道您可以帮助他们撰写故事，”凯说。“建立这种联系不仅会帮助您更频繁地使用新闻稿，还可能让您在与科技相关的故事中被引用。这两者对您的业务都是有利的。”

一旦您获得媒体曝光，确保利用它为您的网站或销售手册增加可信度，以便与潜在客户打开大门，并寻求在行业会议和研讨会上发言的机会，安德鲁说。希尔说，提到他的公司或引用他的故事在发布后产生了非凡的影响，特别是一篇报道他公司赞助的会议结果的署名文章。

留下印象。

“我们大约在18个月前将其放在我们的网站上，它仍然获得大量访问。它为我们在整个行业中带来了很多可见度。我们从未见过的人在会议上介绍我们时提到过那篇文章，”他说。

然而，仅靠免费宣传无法为大多数初创公司产生足够的收入以实现长期成功。希尔将他的公关工作与展示广告、直邮活动，甚至自己主持的广播节目的赞助结合在一起。

“任何规模的专业服务公司都必须专注于打破背景噪音。市场上有很多公司，它们在网站和广告材料中的声音大多非常相似。您需要一个经过深思熟虑的营销和传播策略，以便脱颖而出。”祝您好运！

对您的业务有疑问吗？请咨询我们的中小企业专家。给我们发送电子邮件至 智能答案*，或写信至智能答案，BW在线，45楼，1221美洲大道，纽约，N.Y. 10020。请提供您的真实姓名和电话号码，以防我们需要更多信息；只有您的姓名首字母和城市会被打印。由于邮件量大，我们无法逐一回复所有问题。*