吉列的新边缘 - 彭博社

宝洁公司（PG ）在2005年没有在超级碗上做广告。但在去年秋天收购吉列后，它在这个华丽的橄榄球场上大展拳脚：为其新的Fusion五刀片剃须刀投放了两则广告，费用超过600万美元。

这则广告与百威啤酒（BUD ）的克莱德斯代尔马和Careerbuilder.com的办公室猴子竞争赛后热议，广告开始时一架直升机在莫哈维沙漠上空呼啸而过，飞往一个实验室，两个科学家下机，插入罐子到控制台，并引发“融合的奇迹”。这个画面再合适不过了，因为这两家公司试图展示它们的优势结合是值得宝洁为刀片之王支付570亿美元的。

双方的高管表示，吉列是独立开发Fusion的。它的团队也主导了市场推广，甚至在选角科学家时没有使用吉列的高价代言人，足球明星大卫·贝克汉姆。

但不要误解：一旦Fusion在1月27日上架，宝洁的影响力就会显现。吉列将在第一周内在商店中布置18万个展示，这个覆盖面是1998年Mach3剃须刀花了一年时间才达到的。随后，宝洁将把Fusion带入中国和东欧，吉列在这些地区的市场较弱。“你会在你去的每个地方都看到Fusion，”负责这次活动的全球美容总裁彼得·霍夫曼预测道。

割草机效应

在吉列拥有72%市场份额的剃须刀业务中实现两位数的收入增长是主要吸引力，但宝洁希望做得更多。吉列在美国剃须膏市场一直处于第二位，并在不断增长的男性美容市场中落后。为了扭转这一局面，宝洁将剃须准备产品组并入其美容护理部门，并将其视为“极其高的优先事项，”宝洁首席财务官克莱顿·C·达利（Clayton C. Daley Jr.）表示。而且，吉列首次推出与其新剃须刀同品牌的美容产品，包括Fusion HydraGel剃须胶。

漫画无疑会对Fusion进行调侃，嘲笑其五刀片的割草机效应。但考虑到Fusion，包括一款售价11.99美元的电池驱动版本，将比Mach3产品的价格高出30%，而此时宝洁无法提高Tide或Crest的价格。摩根士丹利预测Fusion今年将在美国市场占据15%的份额，推动宝洁的收益增加1.2亿美元。这正是宝洁在收购吉列时所押注的。现在霍夫曼所要做的就是交付成果——并证明进入宝洁是大局中的一部分。

作者：威廉·C·西蒙兹，芝加哥的罗伯特·伯纳