不要躲在名人面后 - 彭博社
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欢迎来到另一个针对女孩市场的内部课程。请认真听，因为今天的话题是营销中最具破坏性的痴迷之一。如果你观看了超级碗，并看到杰西卡·辛顿为必胜客走秀（见BW在线，2006年2月6日，“超级碗XL的落选广告”），你已经对“名人主义”的潜在危险有了一定的了解。这个营销趋势是21世纪女孩市场上最大的错误之一。
名人主义发生在你失去对自己凭借自身优点赢得女孩的信心时。你说服自己需要一个名人来成为某个人，变得有价值，并获得关注。随着这种不安全感的加剧，你停止建立自己的个人品牌形象，而选择躲在名人的形象后面。
身份盗窃。
你在你的推广、印刷广告和商业广告中使用他们的身份。有时你甚至完全采用他们的身份，并以他们的名字命名产品，比如布兰妮·斯皮尔斯的好奇香水。
你相信林赛·洛汉或碧昂丝可以让你的产品更具吸引力，并且如果你在广告中使用他们，女孩们会想要你。但你错了。不要被炒作和魅力所迷惑。一个名人无法让你变得酷或有价值。变得酷的唯一方法……就是不去尝试。
而且，不仅仅是名人主义没有提升你的声誉——它还可能对其造成不可逆转的损害。以下是我们女孩制作的关于“名人主义”如何将你的品牌置于风险之中，以及为什么公司需要迅速摆脱这一习惯的解释。
失去信誉。
女孩们知道，名人代言不过是虚构的营销噱头，与名人对产品的真心看法毫无关系。我们也知道，名人为了推广产品而获得丰厚的报酬，这就产生了一种叫做“利益冲突”的小问题。这使得他们的代言失去了有效性。
由于名人通常会推广许多不同的产品，你的广告看起来不真诚。过度使用名人使他们与您的产品之间的特殊关系失效。
女孩们可能喜欢一些名人，但我们对其他名人则充满厌恶。如果我们厌恶你的名人，我们就会厌恶你的产品。如果我们不尊重你的名人，我们就不会尊重你的产品。无论其潜在质量如何，我们都不会给它一个机会。
请记住，一旦你的名人出事，你的声誉也会因关联而受到拖累。如果他们倒下了，你也会倒下。
逆势而行。
名人的流行程度变化如闪电般迅速。如果我们的关系是与你那位短暂的名人而不是你产品的持久利益，那么一旦我们对你的名人的迷恋消退，就没有什么能让我们继续感兴趣。
痴迷名人的女孩并不受尊重，尤其是当她们模仿名人的外貌和行为时。拥有名人代言产品的女孩实际上冒着被嘲笑的风险——尤其是在她们走出高中之后。穿着大JLo标签的衣服或被发现喷上布兰妮·斯皮尔斯香水并不酷。名人标签反而对女孩们使用产品产生了负面影响——尽管产品质量良好。
所以，即使我们喜欢基于名人的产品，我们通常也拒绝购买，因为我们不想让朋友们认为我们被营销恶作剧所吸引。谁想成为今天的笑柄呢？
现代女孩太成熟了，不会给予名人如此大的权威。名人也只是人。他们的观点并没有更有意义。而且他们已经足够富有了，那他们为什么还需要我们的钱呢？我们不想支持这种崇拜的趋势。
过度炒作。
女孩们在视觉上对名人广告失去了兴趣。我们到处都被名人的照片轰炸，直到我们再也无法忍受看那些相同的面孔。妮可·里奇、碧昂丝、林赛·洛汉、杰西卡和阿什莉·辛普森、希拉里·达夫，以及帕里斯和尼基·希尔顿的照片到处都是，以至于它们在我们的记忆中留下了永久的印记。
名人广告既不令人兴奋也不神秘。它们不会激发我们的想象力或智力。坦率地说，它们很无聊，因此我们无法吸收营销信息。
或者说，我们无法吸收营销信息，因为它隐藏在那个著名的面孔后面。名人广告从来没有教会我们关于你的产品的任何信息。因此，除了凯瑟琳·泽塔-琼斯为T-Mobile代言或林赛·洛汉为Dooney & Burke代言这一事实外，我们通常很难记住广告中任何有用的内容。
没有个人情感。
女孩们无法在个人层面上与名人产生共鸣，因为名人的生活与现实世界完全不同。他们富有，购买独特和精品的产品。他们怎么能理解在预算内购物的挑战呢？
有多少名人会购买他们所宣传的产品？碧昂丝真的会使用L’oreal Feria染发剂吗？你相信克里斯蒂娜·阿奎莱拉穿Sketchers吗？尽管我们尊重女王拉蒂法，但考虑到如今所有酷炫的化妆品选择，接受Cover Girl是她最喜欢的品牌确实是一个挑战。
使用名人告诉我们你的产品无法独立站稳脚跟。炫耀名人就像一个中年男人试图找到一个天真的奖杯妻子一样，清楚地喊出“我不自信”。这表明你不相信你的品牌。如果你不相信它，那我们为什么要相信呢？
个体主义。
名人削弱了你的质量和行业专业知识。女孩们认为，如果你有一个强大而合法的产品，你会基于其不可否认的属性来推广它，而不是屈尊去推广别人的身份。
所以教训是，名人主义不会让你进入当今女孩市场。现代女孩并不是名人的狂热追随者。我们努力成为个体，而不仅仅是模仿富人和名人。因此，如果你想在21世纪的美国女孩市场中成为一个受人尊敬的领导者，你必须以诚实的价值观、质量、原创性和优秀的产品为引导。然后你就会通过做你母亲一直告诉你的事情而成功：做你自己。