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罗切斯特大学的西蒙商学院最近推出了一项名为“早期领导者”的计划，旨在直接招募最优秀的本科生进入西蒙MBA项目，而无需通常的五年工作经验。院长马克·祖潘认为，这项计划将吸引那些在职场工作五年后，可能不会考虑商学院——或者不会考虑二流项目的学生。祖潘最近与 商业周刊 记者 杰夫·格洛克勒 坐下来讨论“早期领导者”以及工作经验在MBA世界中的价值。以下是他们对话的编辑摘录：

可以公平地说，在罗切斯特的眼中，经验并不重要吗？

并不是说经验不重要。商业术语仍然有帮助，但我们超过一半的学生是职业转换者。典型的情况是，有人曾经从事市场营销，然后他们来到MBA项目，因为他们再也不想做市场营销。因此，他们将MBA作为一种过渡。相当多的人希望进入投资银行，而那种市场营销经验并不是太有价值。因此，对于像他们这样的人来说，经验可能被高估了。

您最近推出了“早期领导者”计划，以寻找没有工作经验的强有力候选人入学MBA项目。年轻学生的表现与他们更有经验的同龄人相比如何？

这是第一届毕业班，今年春天将有18%到20%的早期领导者组成。但到目前为止，他们在就业率方面的表现稳步超过了前一届，约为10%到15%。在实习方面，他们似乎充满了激情。他们在工作机会方面的表现也更为出色。薪资数字不错，但就业率更高。我们谨慎乐观地认为，这个实验值得继续进行。

这样的举措对学校有什么好处？

未来的领导者通常更有动力，通过接触他们，我们相信会有更多人将西蒙视为他们的首选。如果我们像其他人一样被动，等到人们参加GMAT或去论坛，人们已经在申请10所[顶尖]学校的心态中。即使通过很多努力吸引到他们，芝加哥可能是[他们的首选之一]，或者哈佛，这样就会培养出一种“第二选择”的心态。

过去的经验表明，如果你能吸引到足够多的成功者，它会改变一个组织的特性，因为这种积极的态度会显现出来。

MBA班中早期领导者的比例是多少？

在过去两年中，这个比例一直是18%到20%。如果有的话，我们今年会尝试稍微提高一些。我不知道我们最终会达到什么，但我们不想淘汰老生。我们希望能吸引更多的老申请者，因为如果我们成功，这种成功将成为吸引他们的灯塔。

引入没有任何工作经验的学生有什么缺点吗？

有两个。一个是多样性效应，因为如果人们将差异视为弱点，这种情况可能会以不好的方式失控。另一个是必须以改善学校的方式来使用它。它必须是一个成功的策略，而不仅仅是通过数量来弥补——一些招聘人员、潜在学生以及他们从西蒙MBA中获得的感受的组合。

这两点是我们必须保持关注的。而且，我们再次持谨慎乐观态度。但两年后我们可能会回来并说，“大错误。回到起点。”

在影响项目质量之前，你能接触到多少本科生？

我们今年将超过20%，这将取决于[申请者]池的深度，但现在我们比去年没有工作经验的本科生申请量高出30%。我们可能可以达到40%，甚至50%[的总入学人数]。只要你在多样性方面做得足够好，让人们觉得“这种组合对我有帮助，而不是伤害我。”

目标是更大且更高质量。因此，这个目标是有更多年长的学生和更多年轻的学生，但利用年轻学生来吸引有经验的学生。质量是第一位的，但意图是做到两者兼顾。

什么样的学校会在这样的事情上跟随你？

那些对教育中健康的理论成分更感兴趣的学校，因为他们会对年轻学生更开放。如果你更注重案例研究，你会更难。

编辑：路易斯·拉维尔