商学院领域的竞争 - 彭博社

这有点像作为一家小杂货店老板，发现沃尔玛（WMT）在街区开设超级中心。当莱斯大学和德克萨斯农工大学得知德克萨斯大学奥斯汀分校计划在他们的休斯顿地区开设一个兼职商学院项目时，他们并不高兴。随之而来的口水战是学术界的钢铁笼比赛，当地的两个项目都要求州政府对此事进行调查，而莱斯则在《休斯顿纪事报》中尖锐地批评了德克萨斯大学的计划。休斯顿纪事报。

为什么没有长角牛的爱？“我们是如此强大的品牌，”德克萨斯大学麦库姆斯商学院的副院长兼执行教育主任拉里·阿贝尔恩说。“其他人自然会觉得我们在市场上会构成威胁。”

如今，似乎没有任何商学院的领地是安全的。过去，即使是在迈阿密、波特兰、休斯顿和旧金山等繁荣商业中心的中等水平项目也有很多当地经理来填补他们的兼职和高管MBA（EMBA）项目。现在，凯洛格、沃顿、康奈尔和哥伦比亚等顶级项目正在积极进入这些有前景的新市场——这是一种商学院帝国主义，可能会留下伤亡。

扩张的热潮正值EMBA市场开始显现疲软迹象之际。在全日制项目申请的三年干旱期间，许多学校将提供给在职专业人士的EMBA视为摇钱树。但现在，即使是EMBA申请的增长也在放缓。许多项目正在寻找远离家乡的扩展机会，这有时意味着与当地提供者正面交锋。

但是正如德克萨斯大学发现的那样，这并不总是像听起来那么简单。随着知名项目进入新市场，较不知名的地方项目正试图通过内部改进、加强营销努力或扩展自身产品来抵御这些竞争者。在德克萨斯大学位于休斯顿的项目在八月份以115名学生开课——是德克萨斯大学预期的两倍——莱斯大学最终确定了计划，通过在七月份推出其首个兼职项目来挑战这些入侵者。

在俄勒冈州波特兰，位于马萨诸塞州韦尔斯利的巴布森学院将在今年晚些时候开始提供课程，反应同样迅速。俄勒冈大学、波特兰州立大学和俄勒冈州立大学联合提供EMBA，已聘请一家营销公司宣传本土教育的优势，包括接触三所学校的联合师资。这个月晚些时候，他们将把项目搬到一个新的波特兰市中心设施，配备尖端无线技术和专门设计用于教授案例研究的体育场式座位教室。“我们没有像可能的那样积极地服务市场，”俄勒冈大学商学院院长吉姆·比恩承认。“我们正在改变交战规则。”

合作伙伴

当大公司进入有前景的市场时，他们有时会开设新的校园，就像沃顿在2001年在旧金山开设校园以进入硅谷的科技行业，以及凯洛格在一月份在迈阿密开设校园以进入拉丁美洲市场。但更多时候，理想的政治解决方案是与目标地区的本地提供者合作，以减轻对这一举动的反对。

这样的策略也有学术上的好处，让学生接触到两组教师和两个校友网络。纽约的哥伦比亚商学院于2002年与加州大学伯克利分校合作，提供一个西海岸的EMBA项目，而位于纽约伊萨卡的康奈尔大学则与安大略省金斯顿的女王大学合作，于6月开设了一个远程学习项目。该项目包括三次校园会议和每月三次向纽约和加拿大的10个地点进行互动广播。康奈尔大学相信，这种模式在许多市场上都能很好地运作，因此学校正在积极寻找地点。项目主任丹尼·斯皮罗说：“到处都有想要与康奈尔一起攻读MBA的人。”

这是少数知名品牌项目不愿忽视的优势。随着争夺合格候选人的竞争加剧，许多认为自己主导当地市场的较不知名的参与者可能会感到惊讶。

作者：林赛·格尔德斯