俄罗斯：购物者疯狂 - 彭博社

现在是星期六的中午，位于莫斯科南部的Mega-1购物中心人满为患。购物者们来到购物中心的法国-owned Auchan超市采购食品，在瑞典零售商IKEA购买家具，并浏览数十家出售从Yves Rocher化妆品到Calvin Klein（PVM ）内衣的精品店。尽管充满了昂贵的西方商品，Mega自2002年12月开业以来一直受到欢迎。去年，它是世界上最受欢迎的购物中心，接待了5200万游客。

在路边的Rolf汽车经销商处，Oxana Starostina正在填写她的新三菱Lancer的注册表，这辆车是用2万美元现金购买的。她和丈夫Maxim从他们的小型建筑材料供应业务中节省了这笔钱。“生活水平在提高。如果你年轻或中年，每月赚1000美元，那么你就可以负担得起买一辆新车，”她解释道。去年，该经销商因成为世界上销量最高的三菱经销商而获得了奖项。在2005年的一个普通日子里，Rolf售出了15到20辆售价在1.5万美元到6万美元之间的三菱汽车和现代汽车。这并不是唯一一家繁荣的汽车制造商。去年，福特汽车公司（F ）在俄罗斯的销量增长了令人印象深刻的54%。福特在2002年启动其旗舰车型福特Focus的本地生产后，现在在俄罗斯汽车市场的份额超过11%。

当大多数投资者想到俄罗斯时，他们想到的是能源——尤科斯的倒闭，俄罗斯天然气工业股份公司的崛起，以及克里姆林宫强势的石油政治。但对于许多来自美国、欧洲和亚洲的跨国公司来说，消费热潮，而不是石油和天然气，才是值得关注的投资故事。去年，俄罗斯吸引了创纪录的167亿美元外商直接投资，比2004年增长了38%。与消费相关的行业吸引了大部分投资。大交易包括可口可乐公司（KO ）以6亿美元收购俄罗斯果汁制造商Multon，荷兰酿酒商喜力的7.5亿美元收购，以及丰田（TM ）和大众等公司的汽车生产投资。

吸引这些公司的原因是俄罗斯消费者的意外强劲，不仅在莫斯科，而且越来越多地在其他城市追赶首都的快速经济发展。俄罗斯的国内生产总值去年增长了6.4%，过去五年平均增长7%。人均美元收入在同一时期增长了近29%，甚至比中国还要快。

爆炸性增长

可支配收入的增加和中产阶级的壮大导致了各类消费的爆炸性增长。去年，新的外国汽车销量达到60万辆，比2004年增长了57%，自2001年以来增长了六倍。手机拥有量从2000年的300万部激增至今天的8000万部。所有家庭中有五分之一拥有电脑，是2001年数字的四倍。“最显著的是消费者潜力的整体增长。这在所有指标上都得到了体现，”莫斯科GfK Rus市场研究公司的董事总经理亚历山大·德米多夫说。

使购买激增更加显著的是，尽管人均收入增长迅速，但仍然只有每月300美元。然而，令人惊讶的是，许多俄罗斯人的生活水平与他们的西方同行相当或更好。俄罗斯最富有的十分之一人口的收入约为最贫困十分之一的15倍。根据美林证券（MER ）和凯捷的研究，截至最新统计（2004年），俄罗斯大约有88,000名百万富翁。而且，不仅仅是百万富翁在购买汽车，俄罗斯最大的外资汽车进口商和分销商Rolf经销商链的总裁马特·唐纳利表示。他估计有800万俄罗斯人每月收入至少2000美元，350万人收入是这个数字的两倍。“这听起来不多，但他们有大量可支配收入，”他补充道。

这是因为大约70%的俄罗斯人收入是可支配的，而典型西方消费者的可支配收入约为40%。莫斯科投资银行文艺复兴资本的消费品分析师娜塔莉亚·扎戈兹迪娜说：“我们有13%的统一所得税，补贴的住房和公用事业，以及10%的储蓄。剩下的基本上都在消费。”

对咖啡的渴望

任何人都不应低估俄罗斯更广泛公众的消费潜力。跨国食品和饮料公司，俄罗斯最大的消费品投资者，已经发现了这一大众市场机会。“一旦人们摆脱贫困，他们就成为潜在的雀巢客户，”瑞士食品巨头的国家经理伯纳德·梅尼耶说，该公司迄今已在俄罗斯投资了5亿美元。雀巢最近的投资是去年11月在俄罗斯南部克拉斯诺达尔开设的一家1.2亿美元的速溶咖啡工厂，这是其20年来的首次国际新建投资。为什么选择那里？俄罗斯人均每年消费250杯速溶咖啡，消费量超过任何其他国家。

俄罗斯人对咖啡的渴望表明，消费热潮的驱动因素不仅是收入的增加，还有口味和生活方式的变化。在1990年代之前，俄罗斯人几乎不喝咖啡，更喜欢喝茶。啤酒的情况类似。啤酒消费从1995年的每人15升上升到2005年的60升，距离欧洲平均水平仅差几升。快速增长提升了像丹麦的嘉士伯这样的公司的利润，嘉士伯拥有领先的俄罗斯啤酒生产商波罗的海饮料控股公司50%的股份。

分析师计算出，旅游、金融服务以及汽车、家具和电子产品等耐用消费品领域仍然有很大的增长潜力。家电巨头惠而浦公司计划与土耳其的Vestel集团合作，在俄罗斯生产洗衣机。美国运通公司（AXP）在12月推出了首批卢布信用卡，与俄罗斯标准银行合作。“这是一个未来的市场，我们认为它有真正的机会，”美国运通执行副总裁加里·L·克里滕登说。

市场上仍然有相对后来的参与者的机会。“结果远远好于我们最乐观的预测，”阿达（密歇根州）直销巨头安利公司的国家经理莱谢克·克雷切列夫斯基说，该公司去年3月开始在俄罗斯销售化妆品和清洁剂。销售在九个月内达到了1.1亿美元，超过了第一年1亿美元的预测，并且占据了安利在2005年欧洲销售额6亿美元的很大一部分。该公司预计俄罗斯的销售额今年将上升到2亿美元。

消费者热潮会持续吗？俄罗斯的经济与全球油价紧密相关，如果油价暴跌，可能会面临动荡。另一方面，持续高企的油价意味着经济学家正在提高对俄罗斯未来收入和消费的预测。高盛公司（GS）预测到2025年，俄罗斯将成为世界第八大经济体，人均收入为45,000美元。中国和印度正在快速增长。但俄罗斯也在迅速升温。

作者：杰森·布什