赢得客户的礼物 - 彭博社

我的创业公司将进口个性化的法国干邑，用作企业礼品。葡萄酒和香槟已经被做得烂熟于心，但我有一款优秀的产品，没有直接竞争对手。我已经安排好了供应商，并准备好了网站。我该如何让最终用户公司知道我的服务？ -- G.D.，法国圣梅梅莱卡里埃尔

专家们表示，你没有直接竞争对手的前提可能并不正确。“企业赠礼是一个拥挤且竞争激烈的领域，”位于亚特兰大的市场营销公司MediaThink的汤姆·巴恩斯说。“促销产品销售人员会告诉他们的客户，他们可以为他们提供任何东西——而且他们确实可以。”

专家们还指出，当没有其他人做你想做的事情时，建立市场的责任就落在你肩上——这并不是一项简单的任务。“如果我看到一群人在做这件事，并认为我可以做得更好，我会感到振奋，”位于马萨诸塞州弗雷明汉的威尔斯利山集团的负责人迈克·舒尔茨说。“看到没有人做这件事会让我感到犹豫。”

推销自己。

这并不意味着你不应该继续推进你的业务。但你可能需要探索分销和合作伙伴关系等问题，并考虑与能够将你的产品销售给他们企业客户的企业礼品代表建立关系。“当你可能与几乎拥有其他所有东西的人竞争时，直接面向最终用户是很困难的——包括与潜在客户的销售关系，”巴恩斯说。

他建议你加入国际促销产品协会，这是一个代表170亿美元行业中的顾问和供应商的非营利组织。“这是一个非常优秀的专业人士团体。他们的培训非常出色，你将对市场和你所面临的挑战有一个清晰的认识，”巴恩斯说。

为了为您的产品确保销售代表，您需要进行一些巧妙的关系建立。舒尔茨的建议：“逐个识别他们，拿起电话，开始推销自己和您的华丽、有趣的烈酒。”强调您产品的优势，而不仅仅是推销新奇因素。您还需要提供一些创意的介绍激励措施以激发兴趣。

关注注意力。

接下来，考虑将您的白兰地与互补产品如雪茄、巧克力和玻璃器皿捆绑在一起。并确保您的产品出现在分发给大型公司的关键决策者的企业礼品目录中。

您需要为目标受众制定媒体计划，以产生一些兴趣并引入个性化白兰地的概念。“公共关系，尤其是，可能是一个不错的选择，”新泽西州普林斯顿交汇处的创意营销联盟总裁兼首席执行官杰夫·巴恩哈特说。舒尔茨补充道：“您获得的任何媒体报道都会为您的产品增添可信度——这是一种公正的第三方背书。想出古怪有趣的角度，以便在在线和离线出版物中获得编辑提及，作为礼品类别中的新奇和有趣的东西。”

祝好运！