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拉动

网络与成功

自本杰明·富兰克林以来

作者：帕梅拉·沃克·莱尔德

哈佛大学出版社；439页；$29.95

(以下)

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优点 深入探讨了成就者如何攀登阶梯，以及其他人为何失败。

缺点 一些读者可能会觉得这本书的学术性过于沉重。

底线 传奇成功者的传记与历史分析相结合，构成了一部启发性的叙述。

自我造就的人到底发生了什么？根据帕梅拉·沃克·莱尔德的说法，他——或她——从未存在。确实，个人才能和主动性很重要。然而，莱尔德认为，当办公室抱怨者抱怨某人因“关系”而成功，或女性或少数族裔管理者的缺乏是由于偏见时，他们也是在正确的轨道上。她认为，历史学家在理解成功时长期缺失的是一种体现在适当词汇中的思维方式：指导、网络、榜样、把关。莱尔德承认这些词已经有些陈旧，但她表示，20世纪末这些术语的出现使人们对美国向上流动的运作有了新的理解。

在 拉动：自本杰明·富兰克林以来的网络与成功一书中，莱尔德提供了对杰出成就者如何将个人才能与社会资产结合以在社会中上升的启发性分析。作者是丹佛科罗拉多大学的历史学家，提供了富兰克林、安德鲁·卡内基、J.P.摩根和比尔·盖茨等传奇成功者的简要传记。她还考虑了那些被边缘化的人的历史，特别是女性和非裔美国人，以及他们试图建立社交网络并绕过排他性把关者的努力。如果你和我一样，这些故事常常会让你低声说“我不知道这一点。”但请注意：莱尔德的著作是学术性的，根据你的观点，可能是被祝福或被诅咒，具有适合该领域的写作和结构。

卡内基的案例很有启发性。作为一名在1840年代成长于匹兹堡贫民区的苏格兰移民，年轻的安迪似乎并没有太多的关系网。但通过家庭关系，这位年轻人找到了一份电报办公室的工作，在那里他的热情和魅力赢得了托马斯·斯科特的注意，后者很快将成为宾夕法尼亚铁路西部分部的主管。在他晋升到铁路层级的每一步，斯科特都带着他的年轻门徒。斯科特“迅速成为卡内基职业世界的中心，并在接下来的几年里保持这一地位”，他将是许多支持卡内基事业的男人中最重要的一个，无论是年长还是年轻。那个时候这个词并不存在，但斯科特实际上是一个导师。对卡内基来说，他只是“我的伟人”。

一旦组织变得更大更复杂，这种非正式机制就不再足够。因此，在20世纪初，企业开始发展更正式的人事部门和标准化的招聘、雇用、培训和晋升流程。越来越多的教育系统充当了守门人，曾经被轻视的大学学位在1950年代成为进入管理层的先决条件。与此同时，社交网络、性别、种族以及“可喜性”或被认为的“潜力”等无形因素继续决定着门是打开还是关闭。这在阶梯的高层尤为明显：莱尔德详细描述了自1919年起，在摆脱家庭经营的转型中，杜邦（DD）高管培养未来的总统沃尔特·S·卡彭特（Walter S. Carpenter Jr.），“他个人和商业关系的交织使他成为一个舒适的替代继承人。”

作者花费了相当大的篇幅来回顾非裔美国人和女性在大企业中前进的艰难步伐。1964年的《民权法案》禁止了“一个完整的系统[社会资本]及其分配机会的传统。”然而，该法律仅禁止“推挤歧视”，或明确排除。很快，有人意识到需要更多的措施，特别是为了将弱势群体吸引到系统中。因此，平权行动应运而生，作者称这种方法为“合成社会资本。”到1968年，福特汽车（F）宣布它的目标是“不是筛选出可疑的申请者，而是尽可能地筛选进来，”将推挤转变为吸引。但许多非裔美国人和女性对此方法嗤之以鼻，坚称他们所需要的只是一个平等的机会。

时间证明了他们的错误，并引发了新的思维方式。莱尔德追踪了诸如玻璃天花板、指导和网络等概念的出现，这些概念源于女性在1970年代努力突破障碍的努力。到20世纪末，这些机制得到了广泛的认可。即使激励它们的行动主义开始淡出记忆，这些词汇也变得司空见惯。“导师、网络和榜样现在充斥着每本管理书和每本成功指南的索引，”莱尔德指出。在今天的霍雷肖·阿尔杰文学版本中，即使是白手起家的成功人士也有导师。

作者：哈迪·格林