在线特别报道：如何收购一家美国公司 - 彭博社

备忘录发给： 全球首席执行官

主题： 美国收购

所以你打算收购一家美国公司。好吧，正如我们从迪拜港口世界公司竞标运营六个美国港口的所有纷争中看到的那样，华盛顿的政治气候如今可能相当寒冷。但是，有一些方法可以让你的收购通过美国外国投资委员会（CFIUS），这个超级秘密的跨机构工作组必须对所有这些交易进行批准。以下是一些成功驾驭这一过程的专家给出的直言不讳的建议：

尽早接触。 在你正式申请批准之前，最好在宣布交易之前就联系美国财政部的CFIUS工作人员。“这表明你尊重这个过程，”来自Covington & Burling律师事务所的David M. Marchick说。

建立你的安全信誉。 所有企业买家必须表明他们对安全的重视，无论是保护美国的信息技术、阻止技术转让，还是保卫美国本土——这是最敏感的问题。如果你的公司与外国政府有联系或位于被视为安全风险的国家，担忧就会加剧。迪拜港口正好符合这三项条件。

谈判安全协议。 现在大多数交易都需要买方提供一些安全承诺。例如，如果是电信交易，CFIUS可能会要求买方接受中央情报局和联邦调查局的数据审查，要求他们在美国存储数据，并要求美国公民担任关键职位。

接受额外的45天审查。 并不总是最佳策略在秘密的30天审查中匆匆而过。迪拜港的反响表明，许多美国人将短期审查视为仓促的判断。让政府机构知道你没有什么可隐瞒的。也就是说，如果你没有什么可隐瞒的。

对自己进行反对派研究。 仔细检查你的记录和关系，以发现你的脆弱之处，特别是在安全方面。要准备好面对失去竞标者或疏远的商业伙伴在过程中制造麻烦，通常是通过在国会山上煽动排外情绪。

在国会的恐惧爆发之前解决它们。 特意向国会的关键成员解释你的交易。考虑进行公关活动，以预防潜在问题在它们自行发展之前。

雇佣华盛顿少数的CFIUS专家之一。 一小群法律专家专门指导公司处理这些敏感的国际交易。大名鼎鼎的有：Covington & Burling的Marchick，Pillsbury Winthrop Shaw Pittman的Christopher R. Wall，McKenna Long & Aldridge的Joseph F. Dennin，以及Skadden, Arps, Slate, Meagher & Flom的Ivan Schlager。

在雇佣大牌游说者之前三思而后行。 许多外国公司认为通过雇佣一位知名政治人物或总统的朋友可以影响CFIUS。但这些明星可能带来负面宣传以及声望。“这是国家安全，”美国国际商业委员会投资和金融服务副总裁Stephen J. Canner说，曾任CFIUS的工作人员主任。“不应该有外部的游说。”

保持对规则的了解。 在港口争议之后，一些关键的立法者，包括参议院银行委员会主席理查德·谢尔比（R-Ala.）和众议院国土安全委员会主席彼得·T·金（R-N.Y.），正在建议对CFIUS审查过程进行更改。确保你了解法律。不要重温上一次的战斗。为下一次做好准备。