永利澳门的游戏计划 - 彭博社

在9月5日，永利度假村将在澳门开设其首个赌场和度假村，这是其在该市进行的12亿美元项目的一部分。分析师表示，这个前葡萄牙殖民地可能在今年早些时候超越拉斯维加斯，成为全球最大的博彩市场。永利度假村澳门的总裁兼总经理格兰特·鲍威（Grant Bowie）与《商业周刊》亚洲记者弗雷德里克·巴尔福（Frederik Balfour）谈到了该集团在澳门博彩市场面临的不同寻常的挑战。以下是他们对话的编辑摘录：

酒店和博彩之间的收入分成会与您在拉斯维加斯的物业相似吗？

在拉斯维加斯，我们的40%的收入来自博彩。在这个市场上不会发生这种情况。我认为在中期内实现这一点也不切实际。这是一个不同的环境。但非博彩资产将改变我们在市场中的渗透率。澳门的成功将通过找到越来越多的人来实现，他们发现赌博和其他活动能够方便地结合在一起。

您如何在中国进行自我推广？

在中国，宣传和推广博彩是非法的。我们主要的非博彩办公室位于香港、北京、上海和广州。关键问题是：我们正在寻找可支配收入快速增长的客户，那些购买高端零售、喜欢旅行的人。我们知道在中国东海岸大约有2亿人。这代表了中国财富带的80%。

你们的目标是哪些非中国地区？

其他主要目标是香港、台湾、韩国和日本。日本对我们来说前景很好。而澳门并不是日本人进入的地方。我们将北亚视为我们的主要机会。来自西方国家的游客在澳门的比例仅占总数的8%。

我到这里时，2003年澳门的游客人数为670万，比前一年因SARS而减少。去年有1800万。但我们看到每次访问的停留时间从1.2天略微减少到1.15天。因此澳门是一个日间旅游市场。这是我们都需要解决的问题。

谁将运营游艇以吸引高额赌客？

这不会是拉斯维加斯的模式。在这里，代理提供信用。由于一些代理在之前的安排下，有人认为他们可能没有适当的关联。对我们来说，与新运营商创造新的不同机会更简单、更明智。

在澳门现在对洗钱的担忧下，你如何确保你所合作的旅游运营商是干净的？

我们已经成立了自己的企业调查团队。我不会详细谈论，因为这会违背结构的目的。我们非常清楚自己在美国和澳门法律下的义务。

现在澳门的收入大约65%来自VIP赌客。这将如何改变？

澳门主要是一个VIP市场，因为你可以运营相对较小的业务，并在垄断下产生巨额的收入和利润。但当你扩大业务时，VIP的数量是有限的。我们的一个技能是我们对市场细分进行组合管理。超过60%——高达70%——我们的业务将来自大众市场。这是我们正在考虑的模式。在我们的500张桌子中，460张将是大众市场，40张是VIP桌。

每张桌子每天的平均收入是多少？

在澳门，主层桌子的收入大约为7000美元，而VIP桌子的收入可能达到40000美元。综合来看，每天的收入在8000美元或9000美元之间。在拉斯维加斯，综合收入大约为3200美元。一些较小的场所每天的收入降至1500美元。但关键问题是，大众市场桌子的利润率显著高于VIP桌子，因为佣金成本。支付给运营商的费用是相当可观的。

老虎机的利润率是多少？

大约与澳门的主层桌子相同。在这里，机器的收入占比不到3% [几年前几乎为零]。

澳门会超越拉斯维加斯吗？

显然是在同一规模上——硬件显著较少。

你的收入预测是什么？

到2008年或2009年，我们完全有可能谈论一个80亿到100亿美元的市场。我们必须给人们提供除了博彩以外的理由来澳门。我们必须让人们停留并花时间。让他们停留与消费之间有很大的相关性。

你们的员工需求是什么，工资是否有上升压力？

是的，但并不均匀。对于高技能工人，我们在过去12个月中看到工资上涨了5%到10%。这包括厨师、IT工作人员、会计、财务和酒店运营人员。在我们可以培训的初级岗位上，工资并没有那么大的压力。

到2007年7月，我们将需要7500名额外员工。我们正在培训经销商。如果澳门的桌子从1450张增加到4500张——如已宣布——到2008年底，我们预计会看到一些压力 [在经销商工资上]。在这里，经销商的月基本工资在800到1000美元之间。在拉斯维加斯，经销商的最低工资，但小费是一个重要组成部分。他们每年可以赚到高达70000美元。

美高梅-百乐门的交易[这两家公司为赌场子特许经营权支付了9亿美元]将如何在运营层面影响您？

这为我们创造了更大的财务实力。我们在澳门的持续投资战略，这使我们能够进一步增强在澳门的投资。

我们已经在澳门推进其他物业的开发，这使融资和开发变得更加简单。

澳门的卖淫程度如何？

这并不违法。[但对我们来说]这是不可接受的活动。这些活动发生在其他物业上，并不是因为运营商视而不见，而是因为他们认为这是可以接受的。如果你说这是不可接受的，你就要采取相应的机制来保护自己。这与世界上任何其他城市都是一样的。

永利澳门在九月开业时，谁将是开幕娱乐表演的演员？

那是温先生的事情。