命运的邂逅 - 彭博社

普尼特·南达和许多父母一样：他无法让五岁的女儿正确刷牙。但与大多数父母不同，南达是一名牙刷制造商，拥有不可抑制的创业精神。他知道女儿对闪光灯运动鞋很着迷，于是他把她鞋子里的灯拆下来，装在牙刷上。那并没有成功，于是“我那天晚上去了迪士尼乐园（迪士尼）并买下了所有会发光的东西，”现年38岁的南达说。第二个原型更成功了。他的女儿刷了整整两分钟，然后问：“爸爸，这会停下来吗，还是我应该把牙刷掉？”

太好了。南达添加了一个计时器，这样灯光就会闪烁整整一分钟，火虫牙刷就此诞生。色彩鲜艳的火虫牙刷——最新版本的手柄是透明的，展示着一个小玩具和一堆漂浮的闪光粉——正在为南达的布埃纳公园（加州）公司和他的医学院昵称赢得声誉。2004年，南达将原版火虫牙刷引入Target，到2005年，它为这家拥有50名员工的公司带来了2500万美元收入的20%。

拥有58项专利的南达正在利用火虫牙刷的成功创造其他带有闪光灯的牙科产品。“我在建立品牌价值，”南达说。“如果我必须做某事，我就必须做到最好。”他已经在更传统的产品上站稳了脚跟，例如在Walgreens和Target商店全国销售的私人标签牙线。

Nanda的牙科成功之路并不容易。这位新德里人于1989年离开医学院，加入家族的牙刷生意，因为他的父亲心脏病发作。两年后，他开始向来到印度寻找产品以便带回家销售的俄罗斯人推销牙刷。1993年，Nanda搬到了俄罗斯，留下妻子和儿子在印度，并在一个仓库里销售牙刷。他很快感到在俄罗斯做现金生意不安全，于是返回印度待了18个月，然后前往纽约。在纽约运气不佳后，他尝试了洛杉矶，在那里与一家99美分商店签下了18万美元的合同。“我从未见过如此大的交易，”Nanda说，随后他将家人搬到了洛杉矶。

Nanda知道他需要一些聪明的办法来在被Colgate-Palmolive和Procter & Gamble等巨头主导的行业中成长。Fire Fly可能会奏效。它最初在Walgreens表现不佳，因此Nanda开始直接向他在会议上遇到的牙医销售。“闪烁的灯光鼓励孩子们刷得更久一点，”旧金山儿科牙医Bergen James说，她将其赠送给她的患者。“它让孩子们刷牙，并让他们对此感到兴奋。”

来自牙医的积极反馈鼓励Nanda重新致力于直接销售。他在印度雇佣了40名女性，拨打美国的牙科办公室电话，推销Fire Fly。他不断向Target公司施压，自2001年以来他一直在向该公司推销。一旦Target接受了，Walgreens也愿意再试一次Fire Fly。

Nanda现在花费超过一半的时间来构思新想法。接下来：带有儿童友好附加功能的漱口水和牙膏。如果一切顺利，这可能会将Dr. Fresh变成一家闪亮的大公司。

作者：瑞秋·金