一个艺术小众市场——以及横幅销售 - 彭博社

当诺拉·韦泽在芝加哥艺术学院策划查尔斯·雷尼·麦金托什的展览时，一位同事送给她一面引人注目的横幅，宣传这个展览，这面横幅曾悬挂在芝加哥的一根路灯杆上。不久，韦泽的家中来访者询问他们可以在哪里获得类似的展览横幅。毫无疑问，这些2.5英尺乘8英尺的横幅会为客厅墙面增添色彩，或者非常适合一个大门厅。韦泽不得不回答：抱歉，但他们并不出售这些横幅。

现在他们出售了，多亏了韦泽和她的丈夫尼古拉斯。去年，他们在他们的网站betterwall.com上开始销售来自18家博物馆的乙烯基横幅。这些横幅通常售价在300到800美元之间，展示的主题从前印加人物到艺伎和图卢兹-洛特雷克的作品。自从韦泽夫妇在2005年5月开始销售这些限量版横幅以来，它们在芝加哥、旧金山、纽约或其他地方的微风中飘扬，已经被数百位收藏家购买，经过清洗并准备悬挂。“我们有热情的客户，”37岁的尼古拉斯说，这使得他们的业务在头10个月内的销售额超过了10万美元。

没有人比韦泽夫妇对这个业务更热情，他们在丹佛的家中工作。36岁的诺拉表示，她发现自雇的生活在情感上是解放的。她不仅有更多时间陪伴两个年幼的孩子，而且不需要寻求老板的认可，她的客户也让人愉快。“每当客户告诉我们某样东西很棒时，这种感觉是如此个人化和美好，”她说。

Betterwall.com 汇聚了尼古拉斯和诺拉的多样技能，他们在圣路易斯的华盛顿大学作为本科生首次相遇。诺拉的艺术背景包括在博物馆商店协会的五年工作经历，这是一个贸易组织，她在这里学习了关于横幅图像的复杂版权规则。尼古拉斯曾是一名环境顾问，在2002年经营的网络市场研究公司MuchoInfo倒闭时，他了解了创业。

韦泽夫妇和他们的三名员工对客户的需求非常敏感。艺术爱好者最喜欢令人印象深刻和独特的作品；甚至有一位客户正在围绕她的横幅重新设计她的家。而博物馆面临着处理耐用乙烯基材料的问题。诺拉说，扔进垃圾桶的防水横幅可能在垃圾填埋场待500年。

韦泽夫妇首先解决版权问题。然后，他们支付运费，让博物馆将横幅送到他们在丹佛的设施进行清洗和熨烫。那些无法修复的横幅会被回收成地砖或其他乙烯基产品。然后，韦泽夫妇会将每笔销售的一部分返还给博物馆。虽然博物馆不会因此致富，但“我们很高兴，”旧金山现代艺术博物馆的市场经理香农·P·迪恩说，并补充说她自己也不介意拥有几面横幅。

韦泽夫妇发现了一些热衷于与他们合作的机构。除了纽约的现代艺术博物馆和芝加哥艺术学院，还有托莱多艺术博物馆等地区性机构。他们希望在名单上增加安大略艺术画廊的合作，并希望增加更多来自国外的合作。

不过，这个生意可能很棘手。收藏家们试图预定横幅，但韦泽尔夫妇从不知道他们最终会有多少。恶劣的天气或过多的阳光会使横幅无法销售。如果企业赞助商没有同意转售，可能需要将他们的名字从横幅上蒸汽去除。

目前，这个生意很小。它目前在库存的1000个横幅中大约有75种不同的设计。但这对韦泽尔夫妇来说是一个巨大的快乐。“我可能赚不到一百万，但我可以拥有我想要的生活方式，并真正享受我所做的事情，”诺拉说。而且许多收藏家也可以享受她劳动的成果。

作者：约瑟夫·韦伯