XM卫星：从握手到商店仅需九个月 - 彭博社

很难想象有比XM卫星广播控股（XMSR）和天狼星卫星广播公司（SIRI）之间的竞争更激烈了，这两家卫星广播新兴公司。天狼星当然支付了震撼主播霍华德·斯特恩5亿美元签约。两家公司都提供硬件折扣和免费试用。而且，两者通过与电子产品公司的合作，正在争先恐后地推出最新的设备。

在数字融合的白热化世界中，服务与硬件的捆绑越来越普遍，合作伙伴关系对于以最佳的服务和产品组合率先进入市场至关重要。“从现在开始，这将是消费电子行业的常规商业模式，”XM的销售和市场高级副总裁丹·墨菲预测道。

他应该知道。XM与三星电子的联盟生产首款便携式卫星广播与数字音乐播放器的结合，展示了这种事情是如何做到的。今年四月，XM和三星计划发布他们共同品牌的Helix，从握手到上架仅用了九个月。这与通常需要12到18个月才能将新消费电子产品推向市场相比，速度快得多。分析师们对Helix的努力给予了赞扬。“你要寻找已经火热的市场并将它们结合在一起，”技术顾问Diffusion Group Inc.的首席执行官迈克尔·P·格里森说。

XM是如何做到的？这是前瞻性和良好盟友眼光的结合。旅程始于2005年初，当时公司发现了将卫星广播与音乐播放器结合的机会。甚至在找到硬件合作伙伴之前，XM就开始设计机器的基本构件——包括芯片、天线和一个微型电路板。去年五月，它接洽了三星，并发现这家韩国电子巨头也想到了同样的想法。

一旦他们签署了协议，推出新设备的竞赛就开始了。这两家公司创建了一个虚拟产品开发团队，由每家公司各自的一名经理共同领导。三星工程师专注于工业设计和制造，而XM则专注于天线、用户界面和提供独特的功能。消费者将能够在收听广播时“书签”他们正在听的歌曲，并在Napster Inc.（NAPS）网站上通过几次鼠标点击来购买。

这次合作标志着三星的重大变化。该公司曾经是一个独立运作的机构。现在不再如此。现在它在寻找更多的合作伙伴。“我们必须找到其他在各自领域中处于领先地位的公司，他们能够像我们一样快速行动，”三星电子美国公司高级副总裁彼得·维德法尔德说。

XM和三星会赢得这场竞赛吗？这场竞赛刚刚开始。但如果没有联盟来加速产品上市，他们在这个新世界中将很难竞争。