变速箱：独立与快乐 - 彭博社

齿轮箱位于一座标准的郊区银行大楼内。你可以在较高的楼层找到这家独立的自筹资金开发商。但这只是其中的一部分。其余的办公室可以通过乘坐电梯到顶层，打开一个安全门，然后乘坐专用电梯到达顶层公寓。

在那里，现代化的办公室俯瞰着城市。这就是齿轮箱总裁兰迪·皮奇福德的办公室。保持独立的秘诀是什么？“基本的事情是赚得比花得多。”皮奇福德说，“如果你能赚到和花费一样多，或者更多，那你就很好。这看起来简单，但这就是关键所在。”

皮奇福德解释说，“很多人花费超过他们的收入，”这就是开发商倒闭的原因。“很多视频游戏初创公司会花别人的钱。他们会以预付款的形式向出版商借钱，或者贷款，或者从某个来源获得投资。他们会花钱，创造出有价值的东西。”

归根结底：如果价值没有超过投入的投资。“如果你有一个出版商，并且你从出版商那里获得预付款，而你没有达到或超过他们的期望，他们就不会再和你合作。”

价值主张

“如果你在烧自己的钱，并且花费超过收入，那么你就会耗尽资金，停止运营。所有这些都是人们离开的原因。让人们不离开的事情就是做相反的事情。做出决策，提供比预期更好的结果。”

这就是Gearbox所做的。“我们在其他人的许可证上做了一些工作，然后我们也建立了自己的知识产权。”Pitchford说。在创造新知识产权和处理许可证之间，“这有点是同时进行的。建立知识产权和制作原创游戏需要很长时间。”

“当我们创立Gearbox时，我们实际上有两个目标。”Pitchford回忆道。“在一个层面上，我们想建立品牌和创造我们自己的游戏。在另一个层面上，我们想与其他人创造的东西合作，我们认为这些东西真的很酷。并做一些我们认为值得做的事情。”

开发者通常会从事合同工作，直到他们能够负担得起新的知识产权，而不再联系。但Gearbox同时拥有这两个方向。“它们将继续存在。”Pitchford说。“我认为你会看到Gearbox参与基于许可证或其他人财产的游戏。这将在未来发生。你还会在未来看到Gearbox的新品牌。”

如果你建立它

“我们没有这种感觉，认为我们必须发明它才能让它变得很棒。如果它很棒，我们想参与其中。外面有很多很酷的财产，我很想花时间去体验。我们会尽量做到。有时候你可以与自己关心的事物匹配。”

Pitchford引用了过去的经历：“有时候我们想做的是，‘半条命真的很酷。我们能做些什么来增加价值，并创造出我们想要体验的东西？’我们玩过半条命，想要体验作为士兵的感觉。所以我们和那些人谈了谈，告诉他们我们想做什么，并说服他们让我们去做。我们做到了。《对抗力量》是巨大的。”

但从大多数为雇佣工作而工作的开发者的角度来看，他们“并不太在乎的事情。他们正在制作一个热轮游戏或一个芭比游戏，或者一些皮克斯或迪士尼的儿童授权。”皮奇福德说。“但如果这与他们内心的某种核心愿望或激情没有联系，那就无法保证质量。你陷入了那种情况，你不会创造出真正有价值的东西。

“如果每个人都对它充满热情，你会在产品中看到这一点，你会在体验中看到这一点。如果我们对它没有热情，你也会看到这一点。这就是你经典的雇佣工作糟糕游戏。”皮奇福德总结道。

底线

“我们做我们想做的事情。”皮奇福德补充道，“我们从来没有因为必须这样做而做出选择。我认为这也是一个关键的区别。初创公司，尤其是那些从投资来源获得资金的公司，是关于经营业务的。而业务只关乎底线。

“我们有多个目标，并不总是关于底线。”皮奇福德赞扬道：“Gearbox的目标是‘追求幸福、创造力和金钱。’不仅仅是金钱。有趣的是，我们发现，当我们追求幸福和创造力时，金钱就会随之而来。

“我们尚未宣布任何超出《兄弟连》品牌的内容。我想，当我们这样做时，人们会感到惊讶，因为我们有一些事情在进行中。”皮奇福德说。“我们总是有事情在进行中。我们有很多项目。我们倾向于做的事情，往往不会很快完成。”

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