休闲男装 XL - 彭博社

我不常能说我对一位首席执行官所说的话似乎导致了品牌战略的实际变化。我认为休闲男装首席执行官大卫·莱文并不是在说谎，当他说我在2004年对他所说的一句话促使了他在一个犹豫不决的决定：更改商店名称。

这家连锁店专门为高大男士销售“休闲”和“商务休闲”服装，正在将名称从休闲男装大号更改为休闲男装XL。

我当时对莱文的评论是，我认识的那些在休闲男装以及他的罗切斯特大号商店购物的男性，并不喜欢袋子上的“男大号”品牌。这种情绪得到了罗切斯特商店销售人员的呼应。因此，“大号”和“高大”从袋子上去掉了，尽管这些词仍然出现在商店标识上。

更改为XL可能听起来没什么，但莱文表示，在六个城市的测试中，重新品牌的商店的新标识吸引了新顾客，尤其是穿42和44号裤子的男性。由于现有商店标识上对“大号和高大”的视觉强调，穿这些较小大号的男性根本不认为这家商店适合他们。这让人感到沮丧。根据NPD集团的数据，42-44号的男性数量是穿46-60号男性的两倍。那是（抱歉）一个不容忽视的大市场。那些42-44号的男性在零售中被称为“架子的尽头”男士。像Lands End、LL Bean甚至Brooks Brothers这样的公司已经增加了这些大号的产品。但大多数商店在42-44号的产品上几乎没有什么选择。

休闲男装和罗切斯特服装通常在42-44尺码范围内有更多选择，并且比其他品牌的服装更合身。但如果你认为尺码在44以上的男士不喜欢在一家叫“大码和高码”的商店购物，那就试着问问那些在美国任何普通男士商店中，尺码差不多可以充分利用选择的男士。绝对不会有人去大码和高码的商店购物。

大约500家休闲男装店正在进行变革，其中包括从黑色和黄色到蓝色和烧橙色的标志色彩变化。这些变化是在连锁店增加了几个吸引人的品牌之后发生的：锐步、Ecko Unlimited、Nautica和Rocawear。而乔治·福尔曼的服装系列已成为该连锁店的私人标签。

我很高兴我对袋子的观察对莱文产生了一些影响。唯一的问题是……我对这个变化并不是太热衷。我并不比休闲男装大码和高码更喜欢休闲男装XL。莱文在2004年向我坦白，如果他从头开始，他肯定不会称这个连锁店为休闲男装。但公司不愿意放弃这个熟悉的名字。

无论如何，随着他在测试XL商店的市场销售上升，我能说的就是……我到底知道什么呢？