玛莎与梅西的：一种相互吸引 - 彭博社

玛莎和梅西的合作——这是一笔交易，甜蜜得就像那些其他的M&M巧克力。4月6日宣布玛莎·斯图尔特品牌的设计将在梅西百货出售，这让投资者感到振奋，原因很简单。梅西的品牌正在以前所未有的速度增长，而玛莎的另一个品牌渠道，更为低端的Kmart则在萎缩。

事实上，自从西尔斯（SHLD）和Kmart去年合并以来，合并后的公司关闭了30%的Kmart门店，导致玛莎·斯图尔特生活全媒体（MSO）的独家日常系列销售急剧下降了8%。全新的玛莎·斯图尔特家居商品系列将在2007年秋季独家在梅西推出，应该会扭转这一趋势。“这是我们一个非常强大的新收入来源，”MSO的首席执行官苏珊·莱恩说。“今天梅西在家居领域的销售额为40亿美元——我们相信我们可以显著增长这一数字（见BW在线，2006年1月17日，‘玛莎需要一些打磨’）。”

梅西是增长最快的百货品牌，特别是现在母公司联邦百货（FD）收购了梅部门商店，这为其增加了数百家门店。到2006年底，全国将有810家梅西百货门店，增长60%。

名人趋势。

“随着梅西的不断壮大，它显然需要一个像玛莎这样的大型国家品牌——将两个M结合在一起对他们来说是一个巨大的机会，”纽约的营销咨询公司WSL战略零售的首席顾问温迪·利布曼说。股市对此也表示赞同：MSO的股票在当天交易中上涨了14%，在4月6日收盘时为19.45美元。联邦的股票上涨了0.87%，达到77.32美元（见BW在线，2005年8月9日，“全是玛莎，时时刻刻”）。

这项交易是一个趋势的最新体现，这一趋势一直主导着家居用品行业——零售商们寻求吸引名人设计师进行独家交易。例如，Linens ’n’ Things（LIN）签约了奥普拉最喜欢的设计师内特·伯库斯，Target（TGT）签约了托德·奥尔德汉和托马斯·奥布莱恩，而Bed, Bath & Beyond（BBBY）签约了妮可·米勒（见BW在线，2004年2月12日，“La-Z-Boy: 从Naugahyde崛起”）。

当然，这些设计师并没有像斯图尔特那样关注家居的各个方面，也没有自己的电视节目和公司，这使得这项交易更加重要。

“人们想要一个他们信任的名人设计师，以及一个美学来告诉他们什么颜色和沙发与哪个桌子搭配——而她的风格是立刻可识别的，”利布曼说。

向上移动。

玛莎·斯图尔特日常品牌可能会继续在Kmart销售。莱恩不愿透露两个斯图尔特品牌如何共存的细节，或者Kmart的协议（有效期至2009年）是否会续签。玛莎·斯图尔特系列将包括床上和浴室纺织品、家居用品、休闲餐具、餐具和玻璃器皿、炊具、节日装饰和装饰树木的物品。

这将明显比Kmart的系列更高档。“梅西百货的起点是Kmart的终点，”MSO的商品总裁罗宾·马里诺说。马里诺在达成这项交易中发挥了关键作用。“马里诺在梅西百货开始了她的职业生涯，当联邦-梅西的交易签署时，她看到了一个机会，接下来的事情就是历史，”首席执行官莱恩说。

对于公司来说，这可能会大幅提升销售。梅西百货将销售其他玛莎·斯图尔特品牌的产品，如节日庆祝概念、婚礼登记物品以及各种“如何做”的书籍和食谱。确实，正如麦卡尔平与合伙公司分析师丹尼斯·麦卡尔平所说：“对于MSO来说，几乎没有成本就能赚钱，有什么好抱怨的呢？”