“意大利制造”保持其魅力 - 彭博社

本·瓦尔斯，一位荷兰家具零售商，已经连续30年参加米兰家具展。他在展会的第一天4月5日早早来到卡佩里尼展位，欣赏一系列名为“巴伐利亚先生”的色彩鲜艳的金属椅子。

“顾客喜欢卡佩里尼的设计，”他说。“它非常创新，但又简单。我认为它是第一。”

瓦尔斯并不是唯一一个迷恋卡佩里尼奇幻造型和大胆图形色彩的人。2004年，由菲亚特（FIA）和法拉利董事长卢卡·科尔德罗·迪·蒙特泽莫洛领导的一组投资者，以未公开的金额收购了这家位于科莫的家具制造商的控股权。

蒙特泽莫洛的私募股权公司Charme在过去三年中组建了一系列高端意大利家具品牌的投资组合，包括波尔特罗纳·弗劳、卡西纳、阿利亚斯、格布鲁德·托内特·维也纳、尼莫和古夫拉姆。现在，这些公司都成为了波尔特罗纳·弗劳集团的一部分，该集团去年销售额达到2.87亿美元。

因时尚而闻名。

像普拉达和LVMH·亨利·路易·威登这样的奢侈品集团，在90年代末期吞并时尚和配饰公司，蒙特泽莫洛和他的团队则押注于整体的价值将超过其各部分的总和。

“我们投资于一个绝对未被开发的行业，拥有令人难以置信的品牌，”卢卡的28岁儿子、Charme的首席执行官马泰奥·科尔德罗·迪·蒙特泽莫洛说。“意大利因时尚、美食、法拉利和家具而闻名——家具是一个高端公司都很小的细分市场。”

这种碎片化曾经对意大利有利。“在70年代，国际工业化家具公司大量生产的产品都是一样的，”位于马切拉塔的Poltrona Frau集团首席执行官朱利亚诺·莫斯科尼回忆道。“这里的企业家与设计师合作，为每位客户创造独特的手工产品。”

岌岌可危。

但现在，像Poltrona Frau这样的标志性公司，这家以奢华皮革沙发和扶手椅而闻名的94年历史的企业，发现自己面临灭绝的威胁。意大利的小型家具公司年均收入约为60万美元，正面对来自低成本竞争对手，尤其是中国的竞争，纷纷关门大吉。

Charme所推广的商业模式为生存提供了一些希望。该集团目前雇佣1100人，像一个松散的联合体一样运作。

每家公司继续提供自己独特的产品线，聘请自己的设计师，并监督自己的生产、分销和营销。尽管该国的劳动成本相对较高，但所有生产工作均在意大利进行。

法拉利的光环。

尽管如此，这种伞形结构在采购供应品（如皮革）、运输和其他物流等领域带来了节省。“这可以说是意大利的一大希望，”米兰博科尼大学的商业管理教授加布里埃拉·洛贾科诺说。“引入资金资源很重要，但这些公司的创造力也需要真正的战略支持。”

Charme的投资者对高端产品的营销了解颇深。蒙特泽莫洛在法拉利磨练了自己的技能，这个汽车品牌故意限制每年生产的汽车数量，以提升其独特性的光环。另一位Charme投资者迭戈·德拉·瓦莱将他家族的小型意大利鞋匠Tod’s变成了时尚现象。

Charme的支持者，包括其他知名意大利企业家，如Technogym首席执行官内里奥·阿莱桑德里，以及银行，表示他们并不只是为了快速回报和退出，尽管他们最终计划进行首次公开募股。目前，他们正在重新投资利润，同时寻求在采购和物流等领域挖掘协同效应。

优质皮革。

到目前为止，这一策略似乎奏效了。波尔特罗纳·弗劳在五年内将销售额提高了七倍，莫斯科尼表示。去年税前利润达到了3000万美元，莫斯科尼的目标是到2008年将其翻倍，达到6500万美元。

今年开局良好，第一季度的销售额比去年同期增长了20%。莫斯科尼说：“全球对非常个性化产品的需求比以往任何时候都要高。”我们需要在全球公司的框架内提供工匠产品的个性化。”

事实上，像波尔特罗纳·弗劳这样的公司所提供的高质量工作并没有消失。该公司为法拉利和玛莎拉蒂生产座椅，并为欧洲议会和女王玛丽二号邮轮提供装饰，所有优质皮革均来自意大利。

这些皮革由经过多年训练的工匠手工缝制而成，达到完美。“我喜欢这种缝合，”东京一家拥有70家门店的家具零售商总经理渡边佑介在米兰家具展上表示。“波尔特罗纳·弗劳制作经典、现代的家具，具有自然的品质，吸引了日本客户。而且他们甚至制作适合我们小公寓的家具。”显然，精湛的工艺并没有在翻译中失去其价值。