在线特别报道：让巴克莱闪耀 - 彭博社

伦敦现在与纽约竞争成为金融中心的原因之一：这座城市对多元化、有才华的人群的开放。54岁的鲍勃·戴蒙德是那些在这里留下深刻印象的美国人之一。戴蒙德毕业于缅因州的科尔比学院和康涅狄格大学商学院，他于1988年初首次来到伦敦，负责摩根士丹利（MS）在欧洲和亚洲的固定收益交易业务。但他在1996年找到了自己的使命，当时他被招募来扭转巴克莱银行（BCS）投资银行部门的命运，该部门当时被称为BZW，是英国最大的银行之一。

戴蒙德在投资银行重组引发的动荡中幸存下来，并成功将其继任者巴克莱资本打造成世界级的固定收益参与者。去年，他还担任了母公司的总裁一职。他最近在他的金丝雀码头办公室与商业周刊的伦敦局长斯坦利·里德进行了交谈。以下是他们对话的编辑摘录：

你是如何开始在华尔街工作的？

在商学院毕业后，我在一家名为美国外科公司的公司找了一份工作。我为一个仍然是好朋友的人工作，他叫比尔·库克，是行政主管。两年后，比尔·库克在1979年被摩根士丹利聘用。那时摩根士丹利正从一家纯咨询公司转型为二级销售和交易公司。他们需要有人来建立所有的IT和系统。比尔被聘用来做这个，他邀请我加入他。

在担任首席财务官助理一年后，我在固定收益部门找了一份工作。说我爱上了市场有点过分。但考虑到我的性格，这并不算太远。虽然市场很严酷，但它们对你所做的事情是非常公正的评判。我在高中和大学期间一直参加体育运动，我喜欢竞争的方面。我也喜欢那种公平性，我们都在用相同的信息竞争，而努力工作或聪明工作的人会获胜。

只要教练把他们放上场……

这是一个非常好的观点。市场是非常公平的，但谁能获得机会并不一定公平。我对这个组织最感到自豪的事情之一就是它的精英制度——我们确实投入了大量时间和流程，给予所有人平等的机会，并根据他们的表现来衡量他们——而不是看他们认识谁、在这里多久或他们有什么关系。

我在1996年初做出了离开瑞士信贷第一波士顿（CTNX）的决定。让我对与马丁·泰勒（当时的巴克莱银行首席执行官）进行的讨论感到兴奋的是，我非常坚信单一货币的前景。这将成为现实——并改变欧洲与美国之间的权力平衡。第二件事是[格拉斯-斯蒂格尔法案]正在逐渐削弱，坦率地说，欧洲和英国的银行对综合银行、统一模式更为适应，并将从这一转变中受益匪浅。

你发现自己处于一个相当艰难的境地。

很快就清楚了，这种全方位、多才多艺的美国大型投行模式是不可持续的。我知道必须改变，马丁也知道必须改变。但我们悄然重组是非常重要的，而不是向市场宣布我们要出售并购和股票。坦率地说，这最终伤害了组织，因为我们没有得到应有的价格，并且造成了很多内部戏剧。发生的事情是，在待售的业务部分，每个人都在面试；没有人在工作。

出售的决定是如何做出的？

总是有四个选择。第一，忽视所有这些问题，继续前进。我不打算参与其中，因为这根本不可持续。

第二个选择是收购一家美国公司。我的感觉是，巴克莱当时无法管理这种整合，坦率地说，投资银行交易的成功率非常低。第三个选择是出售一切，但出售整个组织将是荒谬的，因为我们将失去与客户和资本市场的接触。第四种观点，我支持的是，进行大规模重组，利用我们是巴克莱、我们是欧洲人的事实。我们拥有世界上最好的品牌之一，AA+的信用评级，以及庞大的资产负债表。利用我们在[英国]和欧洲时区的优势，创建一个我们知道会有效的结构。

这就是融资和风险管理的开始。我们不必在并购方面与美国公司竞争。我们不必拥有大规模的现金股本业务，因为这个模式行不通，许多外国公司和美国公司都经历了同样的事情——尝试并失败于模仿美国的大型投行。这是在把好钱扔进坏钱里。

为什么现在这个业务运作得如此顺利？

投资银行的模式已经发生了根本性的变化，变得更加综合。这是商业银行和投资银行的最佳结合。现在不仅仅是巴克莱，而是瑞银（UBS ）、法国巴黎银行、摩根大通（JPM ）、花旗集团（C ）——现在大多数成功的公司都采用了综合模式。高盛（GS ）也因未与一家银行达成交易而改变了其模式，这本可以让它采用综合模式。

我能给你的最佳例子几乎是任何企业融资的排名表：十年前，高盛、美林和摩根士丹利会占据主导地位。现在的顶尖玩家是德意志银行（DB ）、巴克莱资本、摩根大通、花旗集团——所有都是综合性银行。高盛甚至不在前15名之内。这并不意味着它不是一家伟大的公司，但模式已经改变。

那么利率的方向并不那么重要吗？

我们的业务是风险管理。如果你看看我们的结果，风险价值下降，企业发行量下降，收益率曲线交易消失，你会说，“你们到底是怎么提高收入的？”答案就是我们一直在宣扬的：对客户进行无情、严格的风险管理关注。如果你是一家在美国销售的德国汽车制造商，你对美元的风险巨大。你可能需要对你的收入进行对冲。你可能需要对钢铁价格进行对冲。如果你是一家航空公司，你对燃料价格有巨大的风险。所有大型企业现在都在多个地点进行生产。他们在多个地点有员工。他们在多个地点销售。他们面临多种风险，这些风险需要管理。

当你尝试修复一个企业时，你的做法是什么？

最重要的是要对战略非常清晰，并保持简单。一旦确定了这一点，你需要做出艰难的决定并迅速实施。我的风格是花费大量时间与企业在一起，直到我对拥有理解计划的合适人员充满信心。此时，退后一步并进行委派同样重要。